Executivo(A) De Parcerias

Deseja vivenciar uma carreira de amplo crescimento com autonomia, independência e muito aprendizado?Então vem para a Hyperflow Quem somos?Somos uma plataforma de CPaaS e iPaaS que tem como principal objetivo centralizar processos automatizados em um sistema único de controle e gestão.Desta forma a inteligência artificial (IA) consegue analisar e sugerir melhorias, facilitando a tomada de decisões do negócio.Aqui integramos todos os sistemas, criamos fluxos personalizados e otimizamos os principais canais de comunicação de uma empresa que busca melhoria de atendimento, agilidade e fluxos automatizados.Venha nos conhecer acessando nosso site Descrição da vagaA equipe de Channel Sales tem a missão de fortalecer nossa rede de parceiros e posicionar a Hyperflow como uma parceira chave de plataforma de hiperautomação para clientes.Estes parceiros são principalmente agências, software houses, tecnologias SaaS B2B complementares, consultores, profissionais de marketing e de outros serviços complementares.O Executivo Comercial de Parcerias desempenha um papel estratégico na identificação, aquisição, desenvolvimento e gerenciamento de parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento e a receita da empresa.Este profissional é responsável por criar e cultivar relacionamentos com parceiros potenciais e existentes, negociar acordos comerciais e garantir a colaboração eficaz entre as partes envolvidas.Responsabilidades e atribuiçõesIdentificar oportunidades de parcerias estratégicas alinhadas com os objetivos de negócios da empresa.Prospectar e abordar novos parceiros potenciais, incluindo empresas, instituições e organizações relevantes para o setor.Desenvolver e manter um pipeline de parcerias potenciais, desde a prospecção inicial até a assinatura do contrato.Conduzir negociações de parcerias comerciais, incluindo termos contratuais, condições financeiras e escopo de colaboração.Elaborar propostas comerciais competitivas e personalizadas para apresentar aos parceiros em potencial.Capacitar os parceiros em nossos produtos, garantindo melhor adoção no menor tempo.Garantir a assinatura de contratos de parceria que sejam mutuamente benéficos e atendam aos objetivos estratégicos da empresa.Cultivar relacionamentos sólidos e duradouros com os parceiros existentes, atuando como ponto de contato principal e garantindo a entrega de valor contínuo.Colaborar com os parceiros para desenvolver estratégias de marketing conjuntas, campanhas de vendas e programas de incentivo para impulsionar o sucesso mútuo.Monitorar o desempenho das parcerias, avaliar o ROI e identificar áreas para otimização e crescimento.Colaborar estreitamente com as equipes internas, incluindo vendas, marketing, produto e operações, para garantir a execução eficaz das parcerias comerciais.Fornecer orientação e liderança para equipes multifuncionais envolvidas no desenvolvimento e execução de iniciativas de parceria.Compartilhar insights e melhores práticas com a equipe e contribuir para a cultura colaborativa da empresa.Executar atividades não inerentes ao cargo, mas necessárias ao bom andamento do setor.Requisitos e qualificaçõesBacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Relações Internacionais ou área relacionada.Experiência comprovada em desenvolvimento de parcerias comerciais.Excelentes habilidades de negociação, comunicação e influência.Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas e receita.Visão estratégica e capacidade de identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado.Experiência anterior em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS.Requisitos desejáveisConhecimento com tecnologias cPaaS e iPaaSEnviar candidatura