Executivo De Vendas

Executar estratégias comerciais para a exportação dos produtos de açaí, focando na prospecção ativa de novos mercados internacionais, gestão de relacionamento com clientes globais e alcance das metas de vendas estabelecidas, contribuindo para a expansão internacional da marca.Principais Responsabilidades:Prospecção e Desenvolvimento de Mercados:Identificar e prospectar ativamente novos clientes e mercados para os produtos de açaí.
Realizar pesquisas de mercado para identificar oportunidades de negócios em diferentes países.Desenvolver estratégias de entrada em novos mercados internacionais.Participar de feiras, eventos e missões comerciais internacionais, quando solicitado.Gestão de Vendas e Relacionamento com Clientes:Conduzir negociações comerciais com clientes internacionais.Elaborar propostas comerciais.Manter relacionamento próximo e duradouro com os clientes existentes.Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio.Gestão de Sistemas e Plataformas Digitais:Gerenciar informações de clientes e prospects no CRM da empresa.Utilizar e manter atualizadas outras plataformas B2B de negócios em que a empresa estiver registrada.Comunicação e Apresentações:Realizar reuniões online com clientes internacionais utilizando ferramentas digitais.Preparar e conduzir apresentações comerciais.Elaborar relatórios comerciais.Análise de Mercado e Inteligência Comercial:Monitorar tendências do mercado de açaí.
Analisar a concorrência e posicionamento de preços no mercado global.Fornecer feedback sobre demandas e preferências dos mercados atendidos.Cumprimento de Metas e Indicadores:Alcançar as metas de vendas estabelecidas mensalmente e anualmente.Monitorar e reportar indicadores de performance comercial.Desenvolver planos de ação para atendimento das metas estabelecidas.Colaboração Interdepartamental:Trabalhar em equipe com as áreas de produção, qualidade e logística para garantir a entrega adequada dos produtos.Colaborar com a área de marketing para desenvolvimento de materiais promocionais.Apoiar a área de qualidade na obtenção de certificações necessárias para exportação.Documentação e Compliance:Auxiliar na preparação de documentação necessária para exportação.Garantir conformidade com regulamentações de comércio exterior.Manter registros atualizados de todas as atividades comerciais.Requisitos Essenciais:Formação:Graduação em Relações Internacionais, Comércio Exterior, Administração ou áreas correlatas.Experiência:Experiência comprovada em vendas comerciais no Brasil e no exterior de açaí ou produtos similares.Conhecimento do mercado nacional e internacional de açaí e produtos naturais.
**Diferencial estratégico que buscamos**: Resultados em vendas de produtos de açaí no mercado brasileiro e internacional.Conhecimento técnico em processos administrativos de exportação, incluindo:Aspectos aduaneiros e procedimentos de desembaraçoDocumentação de exportação (Invoice, Packing List, Certificados, etc.)Processos operacionais de exportação em diferentes modais (marítimo, aéreo, terrestre)Incoterms e suas aplicações práticasRegimes aduaneiros especiais e benefícios fiscaisClassificação fiscal (NCM) e procedimentos de origemInglês avançado (obrigatório).
Espanhol avançado (diferencial).
Competências Técnicas:Domínio completo do pacote Microsoft Office.Experiência com ferramentas de CRM.Familiaridade e conhecimento com ERP.Conhecimento em plataformas de reuniões online (Zoom, Teams, Meet, etc.).
Familiaridade com plataformas B2B internacionais.Competências Comportamentais:Proatividade e assertividade nas ações comerciais.Capacidade de abstração e análise de mercado.Forte vontade de aprender e se desenvolver continuamente.Excelente capacidade de trabalho em equipe.Orientação para resultados e cumprimento de metas.Habilidades de comunicação e negociação.GRUPO HDI | EXECUTIVO(A) DE CONTAS | MARABÁ - PARAUAPEGAS - REDENÇÃO
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