Executivo(A) De Contas Senior

Você conhece a Bunge?
Desde 02/07/2025, a Bunge e a Viterra foram combinadas e se tornaram uma só empresa.
Nossos cerca de colaboradores — que são a força que impulsiona o nosso sucesso — estão dedicados a um único objetivo: conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes para nutrição animal e combustíveis essenciais para o mundo.
Como uma empresa recém-combinada, somos orientados por nossos valores compartilhados em tudo o que fazemos:· Somos um só time· Lideramos o caminho· Fazemos o que é certoSomos apaixonados, ousados e determinados.
Juntos, lideramos a geração de valor para nossos clientes, para nós mesmos e para o mundo.
Enquanto trabalhamos para integrar nossas oportunidades de trabalho, os candidatos são incentivados a explorar as vagas publicadas em nome da Bunge e da Viterra.Descrição do cargo:Monitorar o planejamento para atendimento das demandas.
Potencializar as relações comerciais com clientes-chave.
Representar os interesses do cliente em todas as suas necessidades dentro da empresa.
Realizar atendimento às demandas e solicitações dos clientes de sua carteira.
Desenvolver propostas de valor para as necessidades específicas dos clientes.
Negociar novos e ou renovação dos contratos existentes.
Acompanhar e controlar o movimento dos pedidos/contratos.
Prospectar e avaliar oportunidades de vendas para novos clientes.
Controlar e acompanhar seus resultados frente às metas estabelecidas.
Contribuir em projetos de desenvolvimento para a área, como novos produtos, segmentos e outros.
Participar no desenvolvimento do planejamento dos negócios.
Orientar tecnicamente e ou treinar demais Executivos de Contas.Principais atividadesMonitorar o planejamento para atendimento das demandas, acompanhando a programação da produção dos moinhos, avaliação da carteira dos clientes, preços, concorrência e a programação das vendas, avaliando as variáveis e programando a atuação no mercado para atingir os objetivos estabelecidos.Potencializar as relações comerciais com clientes-chave, dentro do seu segmento de atuação e de acordo com os limites de volumes e alçadas estabelecidos, realizando visitas comerciais periódicas com o objetivo de gerar negócios e manter um relacionamento positivo com os clientes sob sua responsabilidade.Representar os interesses do cliente em todas as suas necessidades dentro da empresa, buscando informações e realizando a interface com outras áreas.Realizar atendimento às demandas e solicitações dos clientes de sua carteira, envolvendo os de maior porte e/ou complexidade, Key-Accounts, através do contato pessoal, telefônico ou reuniões técnicas para entendimento das necessidades específicas, apresentação de propostas e efetivação das vendas dentro do seu segmento de atuação.Desenvolver propostas de valor para as necessidades específicas dos clientes, verificando o comportamento da commoditie no mercado nacional e internacional, preços locais e internacionais, composição de custo, análise financeira e outros, demonstrando que além das vantagens comerciais a empresa pode agregar valor ao negócio com um leque completo de suporte e melhores condições, tais como: entendimento do mercado e produto para recomendações de crescimento, relacionamento com uma empresa com preocupações de sustentabilidade, certificada, contatos com bolsa internacional e outros.Negociar novos e ou renovação dos contratos existentes de acordo com limites de aprovação e buscando interface com outras áreas envolvidas (Crédito, Produção, Logística, Sustentabilidade entre outras).
Acompanhar e controlar o movimento dos pedidos/contratos, verificando se os volumes foram produzidos, entregues e existência de saldos de matéria prima, bem como intervir em casos de algum problema no processo para que as demandas da empresa e clientes estejam alinhadas e não comprometa os resultados planejados.Prospectar e avaliar oportunidades de vendas para novos clientes em sua região de atuação, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e volume de negócios.Controlar e acompanhar seus resultados frente às metas estabelecidas, realizando ajustes, se necessário, no planejamento de forma a atingir os objetivos de volume, rentabilidade, qualidade, nos prazos e satisfação dos clientes.Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e apoiar as iniciativas de marketing, fornecendo informações sobre questões identificadas nas visitas/contatos com clientes.Analisar relatórios de resultados, visando encontrar oportunidades de melhoria nas vendas do segmento no qual atua.Acompanhar a definição dos processos comerciais, através da análise das informações obtidas no campo e recomendando planos de ação.Contribuir em projetos de desenvolvimento para a área, como novos produtos, segmentos e outros que possam melhorar os resultados dos negócios e ou aumentar a participação da empresa no mercado, atuando como gestor na interação com as demais áreas internas envolvidas, como Marketing, PCP, Indústria, Logística, Financeiro dentre outros até sua implementação.Conduzir reuniões e discussões para aprovação de condições comerciais para os clientes Key Account, buscando participação e solução junto às áreas envolvidas.Participar no desenvolvimento do planejamento dos negócios, através do mapeamento das atividades da concorrência, a disponibilização de informações sobre o mercado, clientes, potencial de demanda, recomendações de ações e outros relacionados.Orientar tecnicamente e ou treinar demais Executivos de Contas, contribuindo com a melhoria nos processos comerciais, atendimento a clientes, planejamento e outros relacionados.Requisitos:Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharias e áreas afins;Conhecimento consolidado no setor de Alimentos;Conhecimento sobre técnicas de vendas;Conhecimento sobre técnicas de negociação;Experiência consolidada atuando na área comercial; Inglês avançado/ fluenteVeja também nossos benefícios:Assistência Médica e Odontológica*Auxílio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição)Previdência Privada(BungePrev plano com participação da empresa)Seguro de Vida*Auxílio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado)Convênio farmáciaAuxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)PLR - Participação nos lucros e resultados (Conforme atingimento de metas e resultados)Programa "Conte com a gente" - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes.
Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais.Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.
*Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.Local de trabalho: Pinheiros/ São PauloModelo de trabalho: presencial
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