Gestor Território

Atuar na gestão dos profissionais de vendas e dar suporte aos representantes comerciais **autônomos**, garantindo a realização das vendas de todos os produtos em todo território nacional bem como o aumento do volume de vendas, visando a ampliação dos negócios e fidelização dos clientes Martins.VEMSERGENTEMARTINSGENTEBOATRABALHANDOJUNTO**Responsabilidades e atribuições**- ** Construir planos de vendas para carteiras de clientes, conforme as diretrizes estabelecidas;**:- Acompanhar o desempenho dos profissionais de vendas definindo as metas e identificando oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;- Prover aos profissionais de vendas e as áreas internas de informações mercadológicas com o objetivo de alinhar a proposta de valor da empresa aos seus clientes;- Administrar a carteira de clientes, garantindo a positivação adequada, cumprindo as metas de faturamento e rentabilidade orçadas por categoria;- Gerenciar os indicadores de qualidade da venda tais como árvore da produtividade, gestão de categoria, inadimplência, produtos e serviços do SM, acordos comerciais, devolução e etc.;- Selecionar e capacitar os profissionais de vendas para atendimento da carteira de clientes, desenvolvendo-os em técnicas avançadas de vendas.- Realizar encontros periódicos com a equipe de Vendedores, transmitindo os objetivos de vendas definidos e orientando sobre a postura geral a ser adotada frente aos clientes;- Acompanhar e orientar os Vendedores em visitas que exijam um maior envolvimento na negociação e no fechamento da venda, bem como na resolução de problemas;- Realizar o planejamento diário de visitas de sua equipe de Vendedores;- Mobilizar a equipe de Vendedores para o alcance dos alvos comerciais estabelecidos;- Acompanhar pontual, diário dos resultados alcançados frente às metas estabelecidas para a equipe de Vendedores.**Requisitos e qualificações**- Superior em curso em Administração, Marketing, Engenharias, Gestão comercial e áreas correlatas.- Conhecimento em gestão de categorias, pacote Office, gestão de pessoas, legislação tributária, relações trabalhistas, matemática financeira, conhecimentos do mercado atacado e varejo, técnicas de vendas e de negociação.Noções em legislação trabalhista.- Conhecimento e vivência com varejo- ** Disponibilidade total para viagens****Informações adicionais**Salário fixoRemuneração VariávelConvênio Médico e OdontológicoPrevidência PrivadaTicket Alimentação e CombustívelJob CarNo Martins **somos apaixonados pelo que fazemos**.Ser o principal integrador da cadeia de demanda é, há 70 anos, a missão que nos move rumo ao árduo, mas nobre **compromisso de abastecer o pequeno e médio varejo brasileiro**.Nossos caminhões percorrem cerca de 28 milhões de quilômetros ao ano levando algumas das marcas brasileiras mais famosas a todos os cantos deste país.Uma das nossas razões de existir é o cliente e por isso buscamos profissionais que trabalham por um Martins melhor a cada diaSe você se identifica com esse perfil, seu lugar é aqui**Porque amamos ser Gente Martins?**:- Trabalhamos com propósito, amor e orgulho;- Buscamos ter as pessoas certas nos lugares certos com oportunidades de crescimento e perspectivas de carreira;- Investimos no desenvolvimento contínuo de nossas pessoas;- Cuidamos da nossa gente, oferecendo condições adequadas para desempenharem seus papéis, apoiando a qualidade de vida;- Somos orientados para resultados sustentáveis para todos, o que nos permite investir ainda mais na nossa gente e sermos felizes.**#vemsergentemartins #pessoacertanolugarcerto #genteboatrabalhandojunto