Executivo De Negócios Iii Squad De Utilities

**Responsabilidades e atribuições**
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo;
- Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
- Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS.
- Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
- Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex.: transição energética, geração distribuída, digitalização, ESG, resiliência de rede);
- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
- Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
- Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
**Requisitos e qualificações** Formação**:
- Graduação em Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado.
Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.
**Qualificações e Experiência**:
- Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
- Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
- Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica;
- Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
- Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
- Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
- Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.
**Habilidades Desejáveis**:
- Mestrado;
- Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
- Inglês Fluente/Avançado;
- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
**Informações adicionais** O QUE OFERECEMOS**
- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
- Planos de Saúde e Odontológico
- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
- Vale Transporte
- Auxílio Home Office
- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
- Previdência Privada
- Cooperativa de Crédito
**Família**
- Auxílio Creche
- Licença Paternidade Estendida
- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
**Bem-Estar**
- Trabalho Híbrido
- Horário Flexível
- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
- Plano de Academia
- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
**Desenvolvimento**
**- Carreira em "Y"
- Oportunidades de movimentação interna
- 2 horas de estudos semanais durante o expediente
- Capacitação comportamental
- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador
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