Arquiteto De Negócios

Descrição da vaga Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.Responsabilidades e atribuições Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial; Elaborar planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas; Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente; Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos; Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas; Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial; Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico; Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação; Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito; Atuar como um especialista em produtos ou serviços; Realizar apresentações em eventos; Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido; Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações; Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros; Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.Requisitos e qualificações Formação: Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; Experiência comprovada em projetos e soluções voltadas para o setor público/governo; Conhecimentos avançados em GIS; Análise e interpretação de dados; Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica; Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Habilidades Desejáveis: Mestrado; Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; Inglês Fluente/Avançado; Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto; Bons conhecimentos em banco de dados geográficos; Habilidades para o desenvolvimento de vendas; Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.Informações adicionais Por que escolher a Geosistemas?Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.Cuidado com a Família: Auxílio Creche para os pequenos.Licença Paternidade Estendida.Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.Qualidade de Vida: Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.Auxílio Home Office no cartão Caju.Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).Desenvolvimento e Crescimento: Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.Reconhecimento e Oportunidades: Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar