Representante Comercial De Vendas

O Representante Comercial (RC) será responsável por representar a FortWood na região de Londrina e municípios próximos, atuando diretamente nas vendas, relacionamento com clientes (distribuidores, revendas, indústrias), prospecção de novos negócios e na fidelização de carteira.Sucesso nesse cargo implica em gerar crescimento de receita, garantir a visibilidade da marca FortWood e contribuir estrategicamente para expansão regional.Esse cargo é vital porque conecta a força de vendas ao mercado local, alimentando o planejamento comercial da empresa.Como ter sucesso no cargoConhecer profundamente o portfólio de produtos da FortWood, suas aplicações e diferenciais.Ser proativo em visitas e prospecção — não esperar que o cliente venha, mas ir até ele.Construir relacionamentos de confiança com clientes (distribuidores, indústrias, revendas).Usar dados, relatórios e feedbacks para ajustar estratégia regional e prioridades de ação.Trabalhar em sinergia com marketing, logística e equipe interna para garantir suporte ao cliente.Cumprir metas de vendas, KPIs regionais e contribuir com insights de mercado.ResponsabilidadesAqui vão sugestões bem detalhadas, para você adaptar conforme seu modelo de negócio:Prospecção e desenvolvimento de novos clientesIdentificar potenciais clientes (indústrias, revendas, distribuidores) na região de Londrina e regiões adjacentes.Realizar cold calls, visitas externas, apresentações técnicas e comerciais.Mapear concorrentes, entender pontos fortes/fracos competitivos locais.Gerenciamento e fidelização da carteira existenteAcompanhar os clientes já atendidos, garantir que continuem comprando e crescerem em volume.Realizar visitas periódicas, entender suas necessidades, coletar feedback e sugerir melhorias ou novos produtos.Atuar como ponto de contato local da FortWood, intermediando solicitações, dúvidas e resoluções rápidas.Negociação e fechamento de vendasPreparar propostas comerciais e orçamentos customizados.Negociar condições de preço, prazos, volumes e logística.Fechar pedidos e garantir que os lançamentos cheguem corretamente ao cliente (interface com logística/expedição).Acompanhamento de metas e indicadoresMonitorar e reportar semanalmente ou mensalmente indicadores como: vendas realizadas, margem, volume vendido, novos clientes, recorrência de compra.Avaliar desvios de meta e propor ações corretivas.Suporte técnico / consultoria (quando necessário)Entender as necessidades técnicas do cliente (aplicações, especificações), indicar produtos adequados.Participar de treinamentos, eventos, feiras e demonstrações técnicas para clientes.Auxiliar clientes em casos de dúvidas ou problemas de uso de produto, articulando com equipe técnica interna.Relatórios e feedback de mercadoFazer relatórios periódicos de inteligência: tendências locais, demandas emergentes, reclamações ou oportunidades.Sugerir novas estratégias regionais de produto, marketing ou descontos.Alimentar sistema CRM com todas as interações e dados relevantes.Qualificações e Requisitos DesejadosAqui uma lista de requisitos que você pode usar como base — marque como "essencial" ou "diferencial" conforme sua necessidade:Formação mínima: Ensino Superior (Administração, Engenharia Florestal, Agronegócio ou áreas correlatas) ou experiência comprovada no setor comercial.Experiência prévia como Representante Comercial ou vendedor externo em produtos industriais, madeira, embalagens ou mercados similares.Forte habilidade de negociação e orientação para metas.Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de expressão clara e convincente.Capacidade de planejamento, organização do próprio tempo e controle de agenda.Desejável conhecimento de CRM / sistemas de vendas para registro de interações e acompanhamento de pipeline.CNH válida (categoria compatível) e disponibilidade para deslocamentos na região (viagens curtas).Perfil proativo, autônomo, com disciplina e foco em resultados.Desejável: conhecimento técnico de madeira, processos industriais ou logística (isto pode ser diferencial).Desejável: domínio de pacote Office (Excel, PowerPoint) e análise básica de dados.