Executivo De Solucoes De Negocios Iii
1 semana atrás
Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER:Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.Requisitos e qualificaçõesO QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Pós Graduação, Especialização ou MBA completo;Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP; Perfil Hunter, de prospecção de novos negócios; Familiaridade com segmento de Manufatura, supply chain e serviços indústria.
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EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS III – SMB TRS HUNTER
3 semanas atrás
Porto Alegre, Brasil TOTVS Tempo inteiroDescrição Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento...
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EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS III – SMB TRS HUNTER
3 semanas atrás
Porto Alegre, Brasil TOTVS Tempo inteiroDescrição Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento...
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Porto Alegre, Brasil TOTVS Tempo inteiroDescrição Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento...
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Porto Alegre, Brasil Totvs Tempo inteiroDescriçãoBuscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento...
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Executivo de solucoes de negocios iii
2 semanas atrás
PORTO ALEGRE, Brasil TOTVS Tempo inteiroBuscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e...
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Executivo de solucoes de negocios iii
3 semanas atrás
Porto Alegre, Brasil Netvagas Tempo inteiroBuscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e...
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Executivo De Negócios
Há 2 dias
Porto Alegre, Brasil Bebeevendab2B Tempo inteiroExecutivo de Vendas B2BA empresa está procurando um executivo de vendas b2b para atuar em Porto Alegre/RS.Nesta função, você será responsável por prospectar novos clientes e gerar negócios em SD-WAN e soluções de conectividade.Isso inclui:Prospectar novos clientes e gerar negócios em SD-WAN e soluções de conectividade.Realizar vendas consultivas...
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Executivo De Vendas Iii
Há 2 dias
Porto Alegre, Brasil Pensalab Instrumentação Analítica Tempo inteiroOverview Executivo de vendas III na Pensalab Instrumentação Analítica. Descrição Prospectar clientes, levantar necessidades de clientes e estudar as linhas de atendimento por representada. Planejar atendimento aos clientes, visitar e realizar reuniões com clientes, auxiliar na especificação de propostas de equipamentos, solicitar e acompanhar...
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Executivo De Desenvolvimento De Negócios
Há 4 dias
Porto Alegre, Brasil Bebeeemprego Tempo inteiroDesenvolver Negócios de SeguroProcuramos um executivo(a) para atuar com foco em seguro de transporte, com trabalho predominantemente externo.A posição envolve prospecção ativa, visitas presenciais a clientes e parceiros, participação em reuniões estratégicas e desenvolvimento de novos negócios no segmento de transporte e...
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Executivo de Desenvolvimento de Negócios
Há 6 dias
Porto Alegre, Brasil beBeeEmprego Tempo inteiroDesenvolver Negócios de Seguro Procuramos um executivo(a) para atuar com foco em seguro de transporte, com trabalho predominantemente externo. A posição envolve prospecção ativa, visitas presenciais a clientes e parceiros, participação em reuniões estratégicas e desenvolvimento de novos negócios no segmento de transporte e logística....
