Executivo De Vendas

Job descriptionAAliareé uma das maiores empresas de software de gestão para o agronegócio no Brasil.Nascemos no agro e seguimos evoluindo para apoiar a transformação digital que impulsiona as cooperativas e agroindústrias em todo o país.Estamos ampliando nossa unidade de negócios deCooperativas, uma unidade estratégica que conecta tecnologia, relacionamento e resultados para um dos setores mais importantes do agro brasileiro.Buscamos um(a)Executivo(a) Comercial Hunterpara atuação na região deCascavel/PR, com foco em prospecção ativa, desenvolvimento de negócios e abertura de novos clientes no segmento de cooperativas e agroindústrias.Se você é movido(a) por metas, gosta de construir relacionamentos consultivos e tem capacidade de diagnosticar necessidades complexas, essa oportunidade é para vocêMain responsibilitiesRealizarprospecção ativanos estados doParaná e Santa Catarina, identificando e desenvolvendo novas oportunidades em cooperativas e agroindústrias;Mapear mercados, stakeholders e influenciadores dentro das cooperativas e agroindústrias, entendendo seus desafios e necessidades;Conduzir reuniões remotas e presenciais, apresentando as soluções Aliare com abordagem consultiva;Gerenciar todo o ciclo de vendas até o fechamento;Elaborar diagnósticos, apresentações executivas, projetos e propostas comerciais;Manter o CRM atualizado com oportunidades, históricos e previsões de fechamento;Trabalhar em parceria com SDRs, especialistas de produto, implantação e marketing;Participar de eventos, reuniões externas, feiras e agendas estratégicas para o ecossistema;Contribuir ativamente para a expansão da Unidade de Negócios e o fortalecimento da presença da Aliare no mercado.Requirements and skillsExperiência comprovada em vendas B2B (Hunter), preferencialmente com ciclo comercial consultivo;Capacidade de conduzir todo o processo comercial do início ao fim;Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento;Disponibilidade para viagens;Ensino superior completo (áreas como Administração, Gestão Comercial, Agronegócios, Sistemas de Informação, Contábeis, Economia ou correlatas).DiferenciaisVivência comercial no agronegócio ou em cooperativas e agroindústrias;Experiência com vendas de software ERP, CRM e soluções SaaS;Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC, GPCT etc.).Additional informationO que a Aliare proporciona?Você fará parte de um time colaborativo, integrado e preparado para novos desafios um time que atua com credibilidade, ética e foco na evolução contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo.Nossos pilares culturais incluemrelacionamento, inovação, comprometimento, simplicidade e realização.Se você deseja crescer em um ambiente dinâmico, transparente e com propósito, aqui você encontrará o espaço ideal?? Plano de Saúde Nacional;?? Plano Odontológico Nacional;?? Seguro de Vida;?? Vale Flexível, Alimentação/Refeição;?? Vale Transporte;?? Auxílio Deslocamento/ Home Office;?? Universidade Corporativa;???? Auxílio Educação;?? Premiação por atingimento de resultado anuais;??Bônus por Indicação;?? Premiação por tempo de casa;?? Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados;?? Presente exclusivo no seu aniversário;?? Em nossas unidades, você vai encontrar um ambiente super legal, com sala de jogos, sala de descanso, cozinha equipada, lanche da tarde e, claro que não poderia faltar, aquele café quentinho ?.#J-*****-Ljbffr