Executivo De Vendas

O Consultor de Vendas é o responsável pelo fechamento de contratos com leads qualificados, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas de forma consistente.Atuando como um consultor estratégico, identifica as necessidades dos clientes e demonstra como a EEmovel Brokers pode solucionar seus desafios, gerando valor e construindo relacionamentos de longo prazo.Pesquisar detalhadamente o lead antes da reunião, analisando dados de CRM, interações anteriores e informações do lead.Criar apresentações personalizadas com base no perfil e nas necessidades identificadas no processo de qualificação.Preparar cenários de objeções específicas e estratégias para lidar com elas de forma eficaz.Realizar demonstrações e reuniões para apresentar as soluções da EEmovel Brokers.Negociar preços, termos e condições de contratos.Contornar objeções e criar estratégias personalizadas para fechamento de vendas.Identificar todos os tomadores de decisão envolvidos no processo de compra, especialmente em contas corporativas ou imobiliárias maiores.Personalizar a abordagem para cada stakeholder, destacando benefícios específicos para o seu papel no negócio.Realizar follow-ups estratégicos com leads que ainda não estão prontos para fechar.Monitorar e gerenciar leads no CRM, mantendo um pipeline saudável, organizado e atualizado.Priorizar leads de acordo com o estágio no funil e potencial de conversão.Colaboração Interdepartamental:Trabalhar em conjunto com os SDRs para entender o perfil e as necessidades dos leads.Colaborar com o marketing para alinhar estratégias de comunicação e campanhas e melhoria dos leads.Compartilhar feedbacks com o time de produto e customer success para melhoria contínua.Buscar conhecimento internamento sobre produto através de treinamento, respostas de duvidas, workshops e etc.Desenvolver conhecimento sobre metodologias, frameworks e técnicas de vendas + busca por conhecimento sobre o mercado imobiliário de forma interna e externa em cursos, podcasts, lives e treinamentos.Compartilhar conhecimento com a equipe nas reuniões de alinhamento, treinamentos e nos canais de comunicações internos.Representar a empresa em negociações complexas com grandes redes imobiliárias ou parcerias institucionais.Representar a empresa em eventos, lives, podcasts e webinares.Documentar insights relevantes obtidos durante conversas com leads, como tendências de mercado, desafios comuns e concorrentes citados.Documentar casos de sucesso e depoimentos relevantes durante as reuniões para aumentar a credibilidade e confiança do cliente.Compartilhar essas informações com o time de marketing e produto para ajustar estratégias de posicionamento e oferta.Experimentar novas táticas de abordagem, como personalização extra, diferentes estilos de pitch ou estratégias de negociação.Identificar gargalos e propor melhorias no playbook e processo de vendas.Realizar todo o processo de fechamento e passagem de bastão para o time de pós-vendas, gerenciando interesses e alinhando expectativas dos clientes para que tenham uma excelente experiência e não aja quebras de expectativas.Closer (Executivo de Vendas) - Senioridade | V4 Amaro & Co.Closer (Executivo de Vendas) | Franchise StoreToledo, Paraná, Brazil R$2,******-R$2,******** months ago#J-*****-Ljbffr