Sales Closer

A FleetPay é uma FinTech inovadora que está revolucionando o setor logístico brasileiro, resolvendo os desafios de fluxo de caixa enfrentados por empresas de transporte e motoristas independentes.
Por meio de soluções de crédito privado, agentes de inteligência artificial e pagamentos instantâneos via Pix em contas digitais, possibilitamos a antecipação de recebíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana, com base no risco de crédito do embarcador — superando obstáculos tradicionais que travam o processo de crédito.
Descrição do Cargo Estamos em busca de um Sales Closer dinâmico para se juntar à FleetPay e impulsionar as etapas finais do nosso funil de vendas.
Nesse cargo, você será responsável por fechar negócios com clientes B2B no setor de logística e transporte, utilizando sua expertise para converter leads qualificados em parcerias de longo prazo.
As vendas serão direcionadas principalmente a embarcadores de carga, envolvendo negociações complexas que podem abranger múltiplos departamentos, como financeiro, logística e suprimentos.
Você colaborará de perto com a equipe de desenvolvimento de vendas, conduzindo negociações de alto impacto, apresentando soluções FinTech personalizadas e garantindo uma integração suave para novos clientes.
O candidato ideal prospera em ambientes acelerados, destaca-se na construção de confiança e possui um histórico comprovado de fechamento de vendas complexas de tecnologia que entregam valor mensurável.
Principais Responsabilidades: Liderar conversas de fechamento com tomadores de decisão, lidando com objeções e negociando termos para finalizar acordos, especialmente com embarcadores de carga que envolvem aprovações de departamentos como financeiro, logística e suprimentos.
Utilizar insights baseados em dados e ferramentas de IA da FleetPay para personalizar apresentações e demonstrar o ROI para os prospects.
Manter uma alta taxa de fechamento, aderindo a práticas éticas de vendas e padrões de conformidade.
Colaborar com equipes multifuncionais (como produto, finanças e sucesso do cliente) para garantir transições suaves após a venda.
Rastrear e reportar métricas de vendas, contribuindo para a melhoria contínua das estratégias de vendas.
Qualificações Experiência comprovada em fechamento de vendas complexas B2B de produtos de tecnologia, preferencialmente em FinTech, logística ou setores relacionados (mínimo de 3-5 anos).
Expertise em técnicas avançadas de negociação e metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale ou MEDDIC).
Forte compreensão dos ciclos de vendas B2B, incluindo o manejo de objeções, construção de propostas de valor e gerenciamento de relacionamentos com stakeholders.
Proficiência em inglês (nível conversacional a fluente) Graduação superior em Administração de Empresas, Marketing, Finanças ou área relacionada.
Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com capacidade de influenciar e persuadir em níveis executivos.
Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce ou HubSpot) e análise de dados para otimização de vendas.
Mentalidade autônoma e orientada a resultados, com habilidade para trabalhar de forma independente em um ambiente remoto.
Modalidade de Trabalho Essa é uma posição híbrida, com base em São Paulo (SP), combinando trabalho presencial no escritório e remoto para maior flexibilidade.
Há possibilidade de viagens para engajamentos com clientes, reuniões de equipe ou eventos do setor.
Fornecemos as ferramentas e o suporte necessários para um setup produtivo, tanto no escritório quanto em home office.
Por Que se Juntar à FleetPay?
Na FleetPay, você fará parte de uma equipe visionária que está transformando as finanças logísticas no Brasil.
Oferecemos remuneração competitiva, bônus baseados em desempenho, oportunidades de desenvolvimento profissional e uma cultura colaborativa focada em inovação.
Se você é apaixonado por vendas e pronto para causar impacto no setor FinTech, candidate-se hoje