Pré-Vendas (Bdr)

Somos um **Hub de tecnologia e inovação**
Um ecossistema com soluções tecnológicas inovadoras para empresas de diferentes segmentos.
Estamos construindo um time de alta performance e buscamos profissionais que queiram fazer parte dessa história, que compartilhem da nossa paixão pelo aprendizado contínuo, sejam proativos e estejam prontos para crescer conosco.
Estamos contratando **Pré vendas - BDR** (Business Development Representative) para integrar o time comercial de duas de nossas empresas: Boxlink e SCC4, startups sediadas no Hub Floripa.
**Sobre as Startups**:
- **Boxlink**:Plataforma de gestão logística e experiência pós check-out, que ajuda empresas a gerenciar operações logísticas de maneira mais eficiente e transparente, desde a coleta de pedidos até a entrega final aos clientes.
- **SCC4**:Especializada em soluções tecnológicas para logística, com produtos que aumentam o desempenho operacional e promovem produtividade e economia.
Principais soluções: Portal Postal, Boxcubo e Portal Envios.
O **BDR** é responsável por realizar a pré-venda estratégica, sendo peça-chave no processo comercial.
Você será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, identificando oportunidades e conectando-os com o time de vendas (closers).
Sua atuação é essencial para garantir que o processo comercial seja iniciado de forma eficiente e alinhado aos objetivos estratégicos das empresas.
**Missão do Cargo**:Prospectar e qualificar potenciais clientes, garantindo que o processo comercial comece de forma eficiente, alinhado aos objetivos estratégicos e aos valores organizacionais.
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**Principais Responsabilidades**:
- Realizar pesquisas e identificar leads qualificados de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP).
- Criar e gerenciar listas para nutrição de leads.
- Qualificar leads com base em critérios predefinidos, como necessidades, orçamento e interesse.
- Agendar reuniões para o time de vendas (closers), garantindo o alinhamento inicial com as necessidades dos clientes.
- Manter e atualizar o CRM com informações relevantes sobre leads e oportunidades.
- Seguir roteiros de vendas e adaptar a abordagem para cada cliente, com foco em soluções personalizadas.
- Colaborar com o time de vendas e marketing para alinhar estratégias de prospecção.
- Acompanhar métricas e KPIs, como número de contatos realizados, reuniões agendadas e taxa de conversão.
- Participar de treinamentos e sessões de feedback para aprimorar continuamente o desempenho.
**Requisitos Obrigatórios**:
- Experiência prévia como BDR, SDR, LDR ou em posições relacionadas a vendas.
- Conhecimento em ferramentas de CRM e prospecção (RD Station e Driva).
- Excelentes habilidades de comunicação e escuta ativa.
- Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.
- Capacidade de trabalhar em equipe e de forma colaborativa.
- Desejo de aprender e se desenvolver na área de vendas.
**Requisitos Desejáveis**:
- Experiência no setor de logística ou vendas de softwares.
- Conhecimento básico de funil de vendas e qualificação de leads.
- Familiaridade com metodologias como SPIN Selling ou similares.
**Benefícios**:
- VA/VR: R$ 55/dia.
- Gympass.
- Psicologia Viva: 2 sessões com psicólogo por mês.
- Conexa Saúde: Acesso a consultas online.
- Convênio com SESC.
**Detalhes da contratação**:
- **Regime**: CLT.
- **Presencial**:Escritório no Cacupé, Florianópolis.
- **Salário**: R$2.500,00 + comissão.
**Porque trabalhar no Hub Floripa??
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Valorizamos ética, inovação, espírito de time, sucesso do cliente e desenvolvimento pessoal.
Aqui, você fará parte de um ambiente dinâmico e colaborativo, com oportunidades de crescimento e impacto direto no mercado.
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