Consultor Comercial

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios:Identificar e qualificar leads junto a escolas particulares, colégios, redes de ensino e grupos educacionaisMapear o mercado educacional privado na região de atuação, identificando potenciais clientes e oportunidades de modernização tecnológicaConstruir relacionamento estratégico com diretores, mantenedores, coordenadores pedagógicos e gestores de TI educacionalParticipar de eventos, feiras de educação e congressos do setor para networking e geração de oportunidadesConsultoria Técnico Comercial:Compreender as necessidades pedagógicas e estratégicas de cada instituição de ensinoApresentar as soluções tecnológicas com foco no diferencial competitivo que proporcionam à escola (modernização, experiência do aluno, inovação pedagógica)Realizar demonstrações personalizadas das lousas digitais e gabinetes de recarga, destacando facilidade de uso, recursos interativos e ROIElaborar propostas comerciais customizadas considerando o perfil e capacidade de investimento de cada clienteAssessorar na definição da melhor solução técnica para cada ambiente escolarGestão Comercial:Conduzir negociações com agilidade e flexibilidade típicas do mercado privadoEstruturar propostas financeiras atrativas, incluindo condições de pagamento e prazosGerenciar pipeline de vendas e garantir o cumprimento de metas mensais e trimestraisManter o CRM atualizado com detalhamento de contatos, interações, propostas e previsões de fechamentoElaborar relatórios de atividades e resultados comerciaisRelacionamento e Fidelização:Acompanhar a implementação das soluções garantindo satisfação do clienteManter relacionamento contínuo com as instituições atendidasIdentificar oportunidades de upsell e cross-sell (expansão para outras unidades, novos equipamentos)Atuar como parceiro estratégico das escolas na jornada de transformação digitalRequisitos e QualificaçõesFormação:Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Pedagogia, Tecnologia ou áreas correlatasExperiência:Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no segmento educacional, tecnologia ou soluções corporativasHistórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciaisVivência com ciclos de vendas consultivas e tickets médios/altos será considerado diferencialConhecimento do mercado de escolas particulares e suas dinâmicas será um plusCompetências Técnicas:Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de prospecçãoHabilidade em elaborar propostas comerciais e apresentações executivas (PowerPoint, Canva)Conhecimento em tecnologias educacionais e tendências de inovação no ensinoCapacidade de demonstrar produtos tecnológicos de forma didática e envolventeCompetências Comportamentais:Excelente comunicação interpessoal e capacidade de apresentaçãoPerfil hunter (caçador), proativo e orientado a resultadosHabilidade de construir relacionamentos duradouros e gerar confiançaEmpatia para compreender desafios e objetivos dos gestores educacionaisResiliência, persistência e capacidade de lidar com objeçõesOrganização e disciplina para gerenciar agenda e múltiplas oportunidades simultaneamenteAdaptabilidade para atender diferentes perfis de clientes (desde pequenas escolas até grandes redes)OferecemosRemuneração atrativa (salário fixo + comissões competitivas e sem teto)Bonificações por superação de metasBenefícios completos (vale-refeição, vale-transporte, plano de saúde e odontológico)Veículo da empresa ou ajuda de custo generosa para deslocamentosNotebook, celular corporativo e kit de demonstraçãoTreinamento inicial e contínuo em produtos, mercado educacional e técnicas de vendasPlano de carreira estruturado com oportunidades de crescimentoAmbiente dinâmico e meritocráticoRegime de Trabalho: CLT Modelo: Híbrido com alta mobilidade em campo (visitas a escolas são essenciais para o sucesso do cargo)