Sales Enablement

Somos uma solução inovadora que conecta e otimiza anúncios patrocinados em marketplaces (adTech), integrando marketing, tecnologia e profissionais altamente qualificados.
Essa expertise nos tornou parceiros oficiais doMercado Livre.
Nosso propósito é claro: acreditamos que as empresas do varejo digital no Brasil têm um potencial de vendas extraordinário esperando para ser alcançado e descobrimos que podemos conectá-las a todo esse potencial por meio da Retail Media.Aqui na Conecta trabalhamos orientados por uma cultura que valoriza atransparência, comprometimento, protagonismo, acolhimento e essencialismo.Oferecemos um ambiente acolhedor e descontraído, projetado para inspirar e fomentar a colaboração e o desenvolvimento profissional e pessoal.Ficou com vontade de se tornar um(a) Conecter?
Esse momento pode ser agoraEstamos em busca de uma pessoa que se identifica com nossos valores, como Sales Enablement sua missão será: Impulsionar a performance da equipe de pré-vendas por meio de treinamentos, ferramentas e metodologias que desenvolvam pessoas, acelerem resultados e mantenham o time sempre alinhado às soluções, processos e valores da empresa.Principais responsabilidades:Mapear necessidades da equipe de pré-vendas, criando e implementando treinamentos técnicos, comportamentais e de processo.Conduzir processos, ferramentas e metodologias que aumentem a produtividade dos BDRs, além de promover desenvolvimento de conteúdos para treinamentos do time de pré-venda.Criar e atualizar materiais de treinamento de pré-vendas, incluindo apresentações, manuais, playbooks, scripts, etc.Garantir que o conteúdo dos treinamentos esteja alinhado com as normativas, valores e soluções da empresa.Fornecer treinamento e suporte contínuo no uso de novas ferramentas;Colaborar com a liderança da área para identificar lacunas de habilidades e implementar planos de desenvolvimento individual.Avaliar, implementar e gerenciar ferramentas de sales enablement, como plataformas, CRM e recursos de análise.Atuar na integração (onboarding) de novos membros, garantindo uma curva de adaptação e desempenho de rampagem eficiente.Acelerar o ramp-up (tempo para a primeira meta batida) de novos pré-vendedores.Realizar alinhamento constante com as áreas de Pré-vendas e Operação, assegurando que os BDRs estejam atualizados sobre novidades, campanhas e lançamentos, bem como os fluxos.Manter o time alinhado com atualizações de produto, mercado e ferramentas.Acompanhar gaps de performance para desenvolver conteúdos focados.Organizar simulações de ligações, abordagens por WhatsApp/e-mail e agendamentos.Fazer escutas ativas de ligações reais e dar feedback técnico.Trabalhar com a coordenação da área para identificar padrões de erro e criar treinamentos sob demanda.Perfil ideal:Conhecimento robusto das soluções oferecidas pela empresa.Excelentes habilidades de comunicação, facilidade em ensinar e engajar.Organização e proatividade para montar materiais e processos.Diferenciais:Experiência sólida em Sales Enablement, Sales Ops e Inside Sales, com atuação estratégica em SDRs e Closers.
- Habilidade em análise de dados e coaching, impulsionando performance de equipes comerciais.
- Desenvolvimento de treinamentos, análise detalhada de funil, facilitação de processos, criação de playbooks e comunicação clara e assertiva.
- Conhecimento de ferramentas: CRM, discadores e gravação de chamadas, repositórios de conteúdo, além de uso avançado de planilhas e BI básicospara otimização de resultados.