Sales Development Representative

ALTAVE São José dos Campos, São Paulo, BrazilALTAVE São José dos Campos, São Paulo, BrazilNosso time de MARKETING SALES procura um Sales Development Representative (SDR) altamente motivado(a) e comunicativo(a), com foco em grandes contas, para fortalecer nosso time comercial e ajudar a levar as soluções da ALTAVE a empresas estratégicas.
Essa pessoa será fundamental para qualificar leads e agendar reuniões de apresentação da ALTAVE para Executivos de Vendas.Vaga Híbrida em São José dos CamposNeste cargo, você terá as seguintes responsabilidades:Prospecção ativa de leads (outbound):Realizar pesquisas para identificar leads potenciais dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal).
Utilizar canais como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp para o primeiro contato.Qualificação de leads inbound:Analisar e responder prontamente a leads que chegam por meio de campanhas de marketing, telefonemas e formulários no site.Aplicar frameworks de qualificação MEDDICC (versão adaptada).
Agendamento de reuniões para o time de vendas:Marcar reuniões com os leads qualificados e repassá-los ao AE ou AM responsável.Garantir que o lead chegue bem-informado e preparado para a reunião.Follow-up estratégico com leads em nutrição:Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras.Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.Participação em treinamentos contínuos:Aprimorar habilidades de abordagem, comunicação e qualificação.Estudar os mercados e produtos da empresa para comunicar valor com clareza.Follow-up estratégico com leads em nutrição:Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras.Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.Colaboração com os times de Marketing e Vendas:Trabalhar em sinergia com Marketing para feedback sobre a qualidade dos leads inbound.Alinhar com AEs e AMs sobre o perfil de lead ideal.Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs):Acompanhar número de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão de leads e número de reuniões marcadas.Buscar melhoria contínua com base nos resultados.Utilizar ferramentas de CRM:Registar todas as interações com os clientes potenciais no sistema CRM (Zoho) assegurando um acompanhamento adequado;Acompanhar suas métricas:Verificar diariamente seu avanço afim de atingir mensalmente a meta de SQL (Sales Qualified Leads);Colaborar com a equipe de vendas:Trabalhar em estreitar a colaboração com a equipe de vendas para alinhar estratégias e apoiar os executivos de vendas após a passagem de bastão;Melhorar os processos de prospecção:Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias e abordagens para gerar leads mais qualificados nos mercados-alvo;Requisitos:Ensino superior completo ou cursando.Experiência comprovada como SDR.Excelente comunicação verbal e escrita.Familiaridade com ferramentas de CRM (Zoho).
Tem conhecimentos de informática, incluso pacote office (Word, Excel), saber utilizar ferramentas como LinkedIn e sistemas de prospecção;Organização, proatividade e capacidade de autogestão.Perfil analítico com foco em resultado.Inglês intermediário ou avançado.Desejáveis:Conhecimento básico de metodologias MEDDICC.Interesse por tecnologia e inovação.NA ALTAVE VOCÊ ENCONTRA:Trabalhar conosco é uma experiência incrível
Além de ter a oportunidade de fazer parte de uma equipe de alto nível e aprender muito, você terá atividades diversificadas, com bastante autonomia, fazendo a diferença em uma empresa inovadora e em rápido crescimento.
Encontrará oportunidades excepcionais de networking e um ambiente de trabalho colaborativo, divertido e de alto desempenho, com um salário competitivo com o mercado.Benefícios?
Muitos
Plano de saúde e Odontológico, Total Pass, Clude, Flash, day off no aniversário e muito mais
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