Vendedor Micro Varejo

OverviewMissão do Cargo: Realizar vendas externas, abordando clientes diretamente, oferecendo produtos e serviços da empresa, e negociando condições comerciais.Visitar clientes potenciais e atuais, buscar oportunidades de negócios e assegurar a satisfação dos clientes, além de acompanhar pedidos, entregas e pós-venda.ResponsabilidadesOferecer o sortimento de produtos adequado ao perfil de cada cliente.Negociar preços, prazos, condições de pagamento e volumes de compra.Garantir o cumprimento das metas e qualitativo das vendas estabelecidas.Gestão da carteira de clientes:Visitar os clientes na frequência e dias acordados com a empresa e o cliente;Manter carteira de clientes saudável, desenvolvendo os clientes atuais e prospectando novos clientes na rota;Atualizar informações dos clientes: cadastro, créditoPrestar um excelente nível de serviços de vendas:Estudar o perfil de cada cliente e implementar a estratégia correta em cada cluster;Aumentar o sortimento e o volume de vendas através do sell out do cliente;Identificar necessidades e preferências dos clientes.Orientar os clientes sobre a correta utilização, armazenamento ou exposição dos produtos.Apresentar novos lançamentos e promoções de forma persuasiva.Buscar meios para solucionar reclamações ou problemas relacionados a entregas, qualidade ou atendimento, acionando o suporte interno quando necessário.Dominar e seguir no detalhe os passos da venda.Preparar a rota antes da saída: Verificar a rota através do sistema para garantir eficiência.Cumprir a ordem sequencial do roteiro diário de visitas: Seguir a sequência planejada para as visitas.Conhecer e ser conhecido pelos nossos clientes: Estabelecer e manter um relacionamento próximo com os clientes.Exposição e conservação de materiais de ponto de venda (MPDV): Assegurar que os materiais estejam bem expostos e conservados.Abastecer e promover uma boa exposição dos produtos nas gôndolas/geladeiras e em cada PDV: Garantir que os produtos estejam devidamente abastecidos e bem apresentados.Realizar rodízio de produtos: Sinalizar ao cliente os produtos próximos ao vencimento e sugerir rebaixas.Orientar o cliente sobre a prática de preços: Fornecer orientações claras sobre precificação.Verificar o conhecimento dos clientes sobre a utilização das plataformas e incentivos digitais: Assegurar que os clientes saibam como usar as ferramentas e aproveitar os incentivos.Tornar perceptível a qualidade dos serviços prestados: Demonstrar a qualidade do atendimento através de ações concretas.Fazer propostas de vendas: Apresentar condições especiais via plataformas digitais, NRABs, combos e força de vendas.Encerrar adequadamente a visita: Garantir um fechamento correto e profissional das visitas.Atualizar estratégias e ações durante as reuniões.Preparar rota com análise de clientes e ferramentas.Atualizar informações no sistema e seguir roteiros determinados.Executar a rotina básica de vendas em cada cliente atendido.Realizar cadastros em rota.Participação em reuniões.Analisar inadimplência e criar estratégias de cobrança.Garantir a execução adequada das rotinas no ponto de vendas.Assegurar o abastecimento adequado e minimizar rupturas.Acompanhar entregas e devoluções.Analisar desempenho comercial e objetivos, garantindo atingimento das metas.Identificar clientes não atendidos e aumentar a base de clientes.Monitoramento do Mercado e da Concorrência: Acompanhar o comportamento do mercado e das atividades dos concorrentes, identificando oportunidades de melhoria nas estratégias de vendas e ajustando a abordagem de acordo com as tendências.#J-*****-Ljbffr