Coordenador Comercial

Vaga: Coordenador(a) Comercial Regional (B2B) Segmento: Distribuição de peças e componentes Modelo de trabalho: 100% presencial, com atuação intensa em campoRegime de contratação: CLTRemuneração fixa: R$ *****,00Variável: Comissão sobre faturamento regional (conforme política interna) Região de atuação: Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco e CearáDisponibilidade: Viagens frequentes entre os estados da região Objetivo da contratação Esta vaga representa um movimento estratégico de crescimento e estruturação comercial regional. Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar diretamente na liderança do time de vendas, na abertura de novas frentes comerciais e na organização da operação regional, garantindo aumento de faturamento, maior previsibilidade e presença ativa nos mercados do Nordeste. Essa pessoa entra para dar ritmo, direção e acompanhamento próximo ao comercial, assumindo um papel central entre estratégia e execução em campo. Papel da função no dia a dia O(a) Coordenador(a) Comercial será responsável por: Coordenar e acompanhar o time comercial regional Atuar presencialmente nas praças, com viagens frequentes entre os estados Acompanhar vendedores em campo, apoiando negociações e desenvolvimento comercial Abrir mercado em cidades estratégicas do interior, iniciando relacionamentos comerciais e estruturando novas frentes Analisar carteira de clientes, indicadores de vendas, conversão e ticket médio Implementar rotinas de acompanhamento comercial (reuniões, relatórios, CRM) Identificar gargalos de performance e definir ações práticas: ajustes de abordagem, treinamento ou reforço de equipe Atuar como elo entre o time comercial, áreas internas e liderança Essa é uma posição ativa, presencial e de liderança prática, com forte presença em campo.

O que se espera dessa pessoa ao longo do tempo Nos primeiros 3 meses Compreensão clara da dinâmica regional e do time Implementação de uma rotina básica de acompanhamento comercial Presença ativa nas praças, com leitura real de clientes, oportunidades e gargalos Primeiros avanços em organização e previsibilidade Em até 6 meses Time mais acompanhado, organizado e direcionado Evolução perceptível nos indicadores de venda e na qualidade da carteira Abertura de novas frentes comerciais no interior Atuação mais estratégica na priorização de regiões e clientes Em até 12 meses Operação regional mais estruturada e previsível Crescimento consistente de faturamento Time mais maduro comercialmente Presença consolidada em praças estratégicas da região Indicadores de sucesso Crescimento de faturamento regional Evolução do ticket médio e da taxa de conversão Abertura de novos clientes e/ou distribuidores estratégicos Organização da rotina comercial e uso consistente de CRM Desenvolvimento e performance do time comercial Requisitos técnicos Experiência prévia com vendas externas B2B Vivência em coordenação ou liderança comercial Experiência com atuação regional e viagens frequentes Capacidade de análise de indicadores comerciais Familiaridade com CRM, ERP, WhatsApp Business e planilhas CNH ativa e total disponibilidade para viagens Diferenciais relevantes Atuação comercial no Nordeste Experiência com abertura de mercado e expansão regional Vivência em distribuição, atacado, peças ou segmentos similares Histórico de liderança próxima e prática em campo Perfil comportamental esperado Liderança presente, prática e respeitosa Disciplina para rotina comercial e acompanhamento de indicadores Foco em resultado com ética e visão de longo prazo Autonomia com responsabilidade Capacidade de ouvir, desenvolver pessoas e sustentar decisões Energia e resiliência para uma rotina intensa de campo Perfis que não se adaptam:Pessoas avessas a viagens frequentes, que evitam atuação em campo, têm dificuldade em liderar pelo exemplo ou atuam com vendas sem critério e sem visão de relacionamento. Jornada de trabalho 44 horas semanais Atuação 100% presencial · Rotina predominantemente externa, com flexibilidade de horários em dias de viagem Benefícios Comissão sobre faturamento regional Despesas de viagem custeadas pela empresa (hospedagem, alimentação e deslocamento) Reembolso de km ou apoio logístico conforme política interna Se você gosta de vendas em campo, liderança próxima, desafios reais e construção de mercado, aqui é um lugar onde disciplina, atitude e capacidade de execução se transformam em crescimento real.