Consultor Comercial

Na Platform Science, trabalhamos para conectar tudo que se move.Fundada em ****, somos uma plataforma de IoT aberta que faz parcerias com frotas inovadoras, desenvolvedores de aplicativos, fabricantes de veículos e fornecedores de equipamentos no setor de transporte para fornecer soluções revolucionárias aos profissionais da cadeia de suprimentos em todo o mundo.Nossos colaboradores são um grupo envolvente e diversificado de pessoas que acreditam no poder das grandes ideias.Contratamos pessoas com diferentes experiências e perspectivas para construir uma cultura empresarial que impulsiona o crescimento por meio da inovaçãoValorizamos ações atenciosas e empatia pelos outros.Abordamos os desafios com resiliência e criatividade, ao mesmo tempo que incentivamos a transparência porque, não importa nossa origem ou responsabilidades, somos uma equipe.Sobre a vagaNesta função, seu papel é atuar como um parceiro estratégico, desenvolvendo relações comerciais com clientes de médio e grande porte, auxiliando-os a otimizar suas operações e aumentar a segurança de suas frotas.Você será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, com foco em soluções de telemetria, rastreamento e gestão de frotas.Você será responsável por desenvolver e gerenciar o seu pipeline de vendas, prospectando ativamente.Acompanhar o mercado, colaborar com a equipe, focar em resultados através de ações personalizadas e priorizar negociações remotas para otimizar custos e alcançar metas.Principais responsabilidadesNegociar e gerenciar oportunidades com clientes de médio e grande porte visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Platform Science.Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.ExperiênciaGraduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente no segmento de transporte, logística, telemetria ou rastreamento de frotas.Forte habilidade em negociação e fechamento de vendas complexasDomínio de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir relacionamentos sólidos com clientes de diferentes perfis.Disponibilidade para viagens e participação em eventos externosA Platform Science coleta suas informações pessoais para dar suporte às suas operações de negócios, incluindo recursos humanos, emprego, administração de benefícios, saúde e segurança e outros fins relacionados aos negócios, bem como para cumprir obrigações legais.Você pode revisar mais detalhes sobre tal coleta e uso em nossa Política de Privacidade (link para navegador: ).Observação: Este documento é uma descrição de uma possível posição em nossa empresa.Nada neste documento pode ser interpretado como uma oferta de emprego ou uma promessa de benefício ou remuneração.Além disso, qualquer representação feita neste documento está sujeita às leis e restrições da jurisdição onde o emprego possa ser considerado como ocorrendo.Os parâmetros e a disponibilidade desta posição estão sujeitos a alterações e dependem exclusivamente do critério da empresa.Além disso, as funções, responsabilidades e escopo desta posição podem não estar totalmente representados nesta descrição ou podem mudar conforme exigido pela Empresa.A Platform Science é uma empregadora de oportunidades iguais.Todos os candidatos serão considerados para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, condição de veterano ou deficiência.