Arquiteto De Negócios

Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria Comercial, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.Responsabilidades e atribuições Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;Elaborar planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;Atuar como um especialista em produtos ou serviços;Realizar apresentações em eventos;Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.Requisitos e qualificaçõesFormação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas:Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;Conhecimentos avançados em GIS;Análise e interpretação de dados;Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Habilidades Desejáveis:Mestrado;Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;Inglês Fluente/Avançado;Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;Habilidades para o desenvolvimento de vendas;Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.Informações adicionaisO QUE OFERECEMOSBônus anual atrelado às performances individual e da empresaPlanos de Saúde e OdontológicoAlimentação / Refeição (inclusive nas férias)Vale TransporteAuxílio Home OfficeSeguro de Vida e Acidentes PessoaisPrevidência PrivadaCooperativa de CréditoFamíliaAuxílio CrecheLicença Paternidade EstendidaDay Off de Aniversários de filhos de até 16 anosBem-EstarTrabalho HíbridoHorário FlexívelDay Off de Aniversário + Voucher IfoodPlano de AcademiaConversas guiadas sobre Saúde EmocionalDesenvolvimentoCarreira em "Y"Oportunidades de movimentação interna2 horas de estudos semanais durante o expedienteCapacitação comportamentalAvaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do ColaboradorPlano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada ColaboradorSE INTERESSOU POR ESTA VAGA?Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo.Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes.Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a genteCONHEÇA MAIS SOBRE NÓSTrabalhe Conosco / Linkedin / InstagramImagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho.Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias.Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.Gostou?Venha mapear o futuro com a gente.