Senior Loan Closer

Sobre Verde Credit
A Verde Credit é uma fintech inovadora e líder no mercado de soluções financeiras, especializada em fornecer capital de giro e adiantamentos de recebíveis (Merchant Cash Advance – MCA) para pequenas e médias empresas nos Estados Unidos.
Nossa missão é empoderar negócios, oferecendo acesso rápido e desburocratizado a recursos financeiros essenciais para o seu crescimento.
Valorizamos a proatividade, a excelência no atendimento ao cliente e a busca contínua por resultados, em um ambiente de trabalho colaborativo e flexível.
Resumo da posição
A Verde Credit busca um Senior Loan Closer para liderar negociações de alto valor, atuar como referência técnica para o time comercial e contribuir diretamente com a estratégia de crescimento.
Esta posição exige domínio de vendas complexas consultivas, visão analítica, senioridade em gestão de stakeholders e forte atuação como mentor de perfis mais juniores.
Responsabilidades principais
Fechar operações mid/large ticket com merchants e grandes canais (ISOs/brokers), alinhando risco, pricing e termos (factor rate, holdback/retrieval rate, split/ACH, prazo, early payoff).
Liderar conversas em múltiplos stakeholders (owner/C-level, ISO principal, underwriting/risk, legal).
Soluções customizadas orientadas a valor
Cocarriar com o cliente a modelagem da oferta: estrutura, cronograma de desembolso, cadência de remessas (daily/weekly), covenants operacionais e critérios de elegibilidade.
Navegar objeções complexas (custo efetivo, sazonalidade, stacking policy, fluxo de caixa) com business case claro.
Gestão de pipeline avançada e forecast
Operar um pipeline robusto de deals complexos, com precisão de forecast, milestones definidos e higiene exemplar de CRM.
Acelerar ciclos via priorização de "probabilidade x impacto", SLAs com ISOs e controle de stips/documentação.
Mentoria e coaching
Atuar como referência técnica para Closer I: shadowing, debriefs, role plays, revisão de propostas e estratégia de negociação.
Padronizar playbooks, melhores práticas e materiais de objeções.
Contribuição estratégica e inteligência de mercado
Alimentar produto, risco e marketing com insights (setores, tíquetes, performance por canal, concorrência, tendências regulatórias).
Propor melhorias de processo (desde intake/submission até funding e pós-venda) para ganho de velocidade e taxa de conversão.
Relacionamento pós-venda estratégico
Cultivar carteira de clientes-chave e ISOs para renovações (renewals), consolidações, up-sell e cross-sell (ex.: acessórias de capital).
Monitorar saúde do merchant e elegibilidade para novas originações.
Alinhamento com underwriting, risco e compliance
Trabalhar junto a risk/underwriting na análise de bank statements, NSFs, negative days, seasonality, TIB, monthly gross, UCCs/liens, chargebacks.
Zelar por KYC/KYB, políticas de conduta com ISOs e boas práticas de transparência.
Requisitos obrigatórios
Negociação de alto nível em MCA (EUA): experiência comprovada fechando operações consultivas complexas com merchants e/ou via ISOs/brokers.
Ser fluente emPortuguês, Espanhol e Inglês
Pensamento estratégico: leitura de cenário do cliente, do canal e do mercado para arquitetar abordagens vencedoras.
Relacionamento sênior: construção de confiança em nível executivo (owners/C-level) e em canais (ISOs principais).
Liderança e mentoria: capacidade de elevar a régua do time, formar Closer I e difundir melhores práticas.
Análise de dados avançada: interpretar métricas de pipeline, win-rate por canal, cohort de renovações, LTV/CAC, acurácia de forecast.
Adaptabilidade e resolução de problemas complexos: lidar com objeções difíceis, prazos apertados, múltiplos decisores e cenários dinâmicos.
Conhecimento de mercado/produto: domínio dos mecanismos de MCA, integrações de split/processor, impactos de stacking e práticas do ecossistema.
Ferramentas: proficiência em CRM , Sales Navigator, e ferramentas de produtividade; familiaridade com checklists de stips e docusign.
Diferenciais (não obrigatórios)
Track record com renewals e expansão de carteira (up-sell/cross-sell) em MCA.
Experiência colaborando com underwriting/risk e leitura de bank statements.
Networking ativo com ISOs de alta performance.
Experiência em padronizar playbooks e treinar times de venda.
O que oferecemos
Remuneração competitiva: salário base atrativo e comissão agressiva sobre fechamentos gerados e convertidos; potencial de ganhos acima da base conforme performance.
Onboarding e treinamento: trilha estruturada de ramp-up, roteiros, playbooks, coaching 1:1 e simulações de calls.
Desenvolvimento profissional: plano de crescimento com possibilidade de evoluir para SDR Pleno, AE ou outras trilhas comerciais.
Cultura dinâmica: ambiente colaborativo, desafiador, com metas claras e reconhecimento por resultados.
Processo seletivo
Inscrição e triagem de currículos.
Teste rápido de proficiência no par de idiomas escolhido (Português + Inglês ou Português + Espanhol).
Entrevista com direção de vendas