Abm Strategist

Sua missão Como nosso(a) ABM Strategist , você terá um papel fundamental na criação de estratégias de marketing sob medida para contas específicas de alto valor (Target Accounts).Sua missão será contribuir diretamente para o aumento do ticket médio e da taxa de fechamento ( win rate ), ajudando a orquestrar uma abordagem integrada entre marketing e vendas para penetrar, engajar e converter as empresas mais estratégicas para o nosso negócio.O que você vai fazer no dia a dia Definir e manter a lista de contas estratégicas (Target Accounts), trabalhando em colaboração com vendas e inteligência de dados para selecionar os alvos ideais.Criar e executar campanhas hiperpersonalizadas por conta (estratégias 1:1 ou 1:Few), garantindo que a mensagem e os canais sejam adaptados à realidade de cada empresa-alvo.Orquestrar a atuação conjunta de Marketing e Vendas, garantindo o alinhamento de discurso e o timing perfeito de abordagem para cada conta.Monitorar o engajamento por empresa e a penetração na conta ( Account Penetration ), ajustando rotas rapidamente para maximizar a cobertura de decisores.Atuar estrategicamente para elevar o ticket médio e a win rate nas contas ABM, focando na qualidade do pipeline gerado para atingir a meta de 80% de SQLa com perfil A. O que buscamos no seu perfil Mais do que preencher requisitos técnicos, queremos alguém alinhado(a) à nossa missão de ajudar empresas a tomarem decisões melhores de maneira inteligente, ágil e confiável, e que queira crescer junto conosco na construção da visão de ser a plataforma líder em gestão de riscos para tomada de decisão.Requisitos obrigatórios Experiência comprovada em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) ou Marketing B2B voltado para Enterprise.Habilidade de articulação e alinhamento estratégico com times de Vendas (Smarketing).Capacidade analítica para medir sucesso além do lead, olhando para métricas de conta (Engajamento, Influência em Pipeline, Win Rate).Domínio de ferramentas de CRM e automação de marketing para segmentação e personalização.O que pode te destacar ainda mais Experiência com plataformas específicas de ABM (como 6sense, Demandbase ou similares).Vivência anterior em Vendas Complexas ou Customer Success, entendendo a jornada do cliente Enterprise.Habilidade de copywriting focado em decisores C-Level.Incentivos oferecidos pela VAAS Descanso remunerado de 30 dias após 1 ano Auxílio Caju (alimentação e transporte) para quem atua em modelo híbrido ou presencial Wellhub (antigo Gympass) Telemedicina Conexa