Diretor Comercial

Diretor Comercial - São José dos Campos (SP)Direcionar e inspirar a gestão estratégica das iniciativas na Diretoria Comercial e da Empresa, sendo responsável, de forma sistêmica, pela gestão da performance do time e resultados de negócios.Atuando nas frentes de Comercial, Setor Público, Produtos e Verticais de Inteligência de Mercado.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar na definição do planejamento estratégico da empresa, definir e executar o plano comercial;Responder pela gestão total dos projetos da área de negócios;Planejar, organizar e controlar os processos e equipes na execução de vendas, avaliar resultados, segundo a estratégia definida, para assegurar a venda dos produtos e serviços em condições que atendam aos resultados previstos;Formular e estruturar estratégias comerciais da empresa, implementando-as nos canais de vendas (direto e indireto) e coordenando as ações no dia a dia, assegurando que as diretrizes traçadas sejam seguidas e que os resultados sejam alcançados;Desenvolver a estratégia de vendas e crescimento nos mercados prioritários da empresa, identificando e caracterizando os diferentes segmentos e negócios, acompanhar os planos de ação da área Comercial, avaliando e propondo as correções necessárias em tempo de influir as tendências e viabilizar o alcance dos resultados previstos;Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico da Diretoria Comercial e da empresa, assim como, estabelecer correções das estratégias e táticas baseadas no acompanhamento das tendências de mercado e indicadores de resultados;Gerenciar os times no planejamento estratégico e resultados de negócios, alinhando às diretrizes da empresa;Garantir o alinhamento e gestão da estratégia com as demais Diretorias;Realizar contatos estruturados com os clientes, time, parceiros e Diretoria para elaboração de planos de melhoria;Gestão do atendimento dos clientes para garantir o sucesso nos seus negócios utilizando nossos produtos e serviços;Atuar na construção de orçamentos, investimentos e planejamento das ações da Diretoria;Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gerenciar riscos e mudançasRequisitos e qualificaçõesFormação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas:Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços, por segmento de mercado específicos;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em Planejamento Estratégico;Conhecimento em análise de custos e orçamentos;Gestão de Pessoas e Performance de Times;Vivência na área de sistemas de TI, negócios, finanças e afins.Habilidades Desejáveis:Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;Inglês Fluente/Avançado;Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Informações adicionais- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa- Planos de Saúde e Odontológico- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)- Auxílio Home Office- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais- Previdência Privada- Auxílio Creche- Licença Paternidade Estendida- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos- Trabalho Híbrido- Horário Flexível- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional- Carreira em "Y"- Oportunidades de movimentação interna- 2 horas de estudos semanais durante o expediente- Capacitação comportamental- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada ColaboradorVenha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo.Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes.Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a genteTrabalhe Conosco / Linkedin / Instagram#J-*****-Ljbffr