Gestor Comercial

Estamos em busca de um Gestor Comercial Sênior, fundamental para a Importe Melhor e disposto a fazer e acontecer.Mas, antes de se candidatar para ser um Importer, que tal conhecer o que nos norteia?
Somos um ecossistema completo de importação estratégica.
Nos últimos anos, estruturamos uma atuação que já movimentou mais de R$1 bilhão em mercadorias importadas, com crescimento de 1000% em cinco anos.
Atuamos em mais de 20 países, com soluções ponta a ponta em desenvolvimento de fornecedores, logística internacional, despacho aduaneiro, incentivos fiscais e alta performance operacional.
Nosso time é intenso, comprometido e focado em resultados consistentes.
Sem atalhos, nem soluções mirabolantes - aqui, o trabalho é a fórmula mágica.
Se você compartilha dessa visão, pode ser a peça que falta no nosso time de Importers.Se identificou?
Então, conheça abaixo mais detalhes sobre esta oportunidade.Sua missão como Importer:Liderar e otimizar a performance da equipe comercial da Importe Melhor, atuando na estruturação de processos, no desenvolvimento humano e na análise de KPIs para garantir alta performance e o alcance das metas estratégicas.Responsabilidades:Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo plano de carreira, contratação, treinamentos (processo de vendas, ferramentas, estratégias, abordagens, roleplays e cadências digitais) e one-on-ones, garantindo o atingimento de metas individuais e coletivas;Definir, implementar e otimizar processos e fluxos de vendas, desde a qualificação e distribuição de leads até a criação de SLAs e monitoramento de taxas de conversão em cada etapa do funil;Gerenciar e configurar o CRM para automação de alertas, integração e consolidação de dados, além de desenvolver métricas integradas para toda a cadeia comercial;Elaborar e analisar relatórios estratégicos para a diretoria (macro, individual de performance, metas/fechamentos) e realizar projeções financeiras;Garantir a eficiência das atividades administrativas, como solicitação de documentos e acompanhamento de assinaturas de contratos;Colaborar com a área de sourcing na estruturação estratégica comercial e melhoria contínua dos produtos, e na elaboração de relatórios específicos;Coordenar com a área de projetos, o acompanhamento de estudos, prazos e estratégias de apresentação, fornecendo treinamento e feedback;Alinhar-se com a área de marketing na gestão e distribuição de leads, na comunicação estratégica, e no feedback sobre qualidade de leads e eficácia de campanhas, contribuindo para a evolução de produtos digitais e novos canais de crescimento;Desenvolver novos canais de aquisição de vendas e garantir a documentação de melhores práticas, scripts e abordagens eficazes;Requisitos Técnicos:Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência sólida e comprovada em gestão de equipes comerciais e liderança de alta performance.Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, AIDA, BANT, Challenger Sale, Receita Previsível, entre outras.Experiência avançada em gestão de KPIs, funil de vendas e forecast.Proficiência comprovada no uso de ferramentas de CRM (Ex: Pipefy, Dynamics).
Habilidade analítica para interpretação de dados e elaboração de relatórios estratégicos.Fluência em inglês (escrita e conversação) é desejável.Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.Experiência comprovada em comércio exterior ou em empresas B2B de alta complexidade é um diferencial.Você destaca se tiver:Senso de dono e protagonismo: age com visão de negócio;Organização, método e boa gestão do tempo;Clareza na comunicação e boa escuta com diferentes perfis;Atenção a detalhes sem perder ritmo;Postura ética, discrição e maturidade emocional;Afinidade com ambientes dinâmicos e culturas de alta performance;Aderência aos valores da Importe Melhor: verdade, consistência, intensidade e humildade.Como será sua jornada de trabalho?
Presencial em Itajaí, em nosso escritório, de segunda à sexta em horário comercial.Agora você deve estar se perguntando, por que trabalhar na IMPORTE MELHOR?
Aqui, você será protagonista da construção de um time que importa com inteligência, estratégia e verdade.
Crescemos com consistência, e queremos pessoas que cresçam com a gente.E ainda tem mais, confira abaixo os nossos BENEFÍCIOS:Plano de saúde;Vale alimentação;Vale combustível;Seguro de vida;Frutaria;Day-off de aniversário;Vários convênios;Salário (CLT), análise das pretensões salariais, de acordo com a experiência.