Executivo De Vendas B2B

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhorDemocratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócioSomos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.Para a vaga de Executivo de Vendas, buscamos um(a) profissional dinâmico(a) que será responsável pela condução de leads e contas em suas jornadas decisórias propondo soluções de forma consultiva, negociando de forma estratégica, orquestrando recursos e equipes internas para melhor atender às expectativas e entregando valor máximo aos nossos futuros clientes, durante seu processo de fechamento da compra.Se você se identificou com nossa oportunidade, veja como será seu dia-a-dia aquiResponsabilidades e atribuições:- Realizar prospecção ativa de clientes: identificar e contatar potenciais clientes que se encaixem no perfil da Onfly.
Isso pode envolver pesquisas de mercado, participação em eventos do setor, utilização de ferramentas de geração de leads e outras estratégias.
- Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas para clientes em potencial, destacando benefícios e recursos da Onfly.
- Preparar propostas comerciais personalizadas para os clientes, destacando os recursos que atendem às suas necessidades específicas.
- Negociar termos contratuais, preços e condições com os clientes, garantindo que os interesses da empresa sejam protegidos enquanto se mantém uma relação positiva com o cliente.
- Colaborar com as equipes internas, como marketing, implementation e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes.
- Supervisionar a implementação de projetos, garantindo que sejam concluídos dentro do prazo e que atendam às expectativas do cliente.
- Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, compreender suas necessidades e garantir sua satisfação.
- Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
- Monitoramento e análise de tendências de mercado, concorrência e desempenho do cliente.
- Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
- Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.Requisitos da vaga- Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;- Experiência comvendas SaaS e/ou vendas consultivas;- Experiência comvendas B2B;- Experiência no processo de vendas end to end (Prospecção, Negociação e Gestão de Carteiras) será um diferencial;- Excelente habilidade interpessoal;- Conhecimento emSistemas CRM;- Excel intermediário;- Boa escrita e oratória.Benefícios de ser Onflyer - Escritório incrível (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);- Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%);- Vale transporteem cartão flexível (sem desconto de 6%);- Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);- Plano Odontológico (desconto na mensalidade)- Desconto Farmácia;- No dress code;- Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);- Benefícios de academia (Gympass);- Bolsa de 90% para estudos de idiomas;- Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH);- Assistência Funeral (Grupo Zelo);- Licença Maternidade/Paternidade estendida;- Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);- Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser;- Seguro de vida.
#VemSerOnfly