Executivo De Relacionamento Corporativo I

Acreditamos na diversidade, na inclusão e no trabalho feito com harmonia.
Mais do que boas condições de cuidado com a saúde, desejamos também entregar tranquilidade, sorriso no rosto e satisfação a cada um que precisar de nós.
Tem sempre uma nova oportunidade de mostrar o seu jeito de cuidar de todos
**#ESSEÉOPLANO**
**Responsabilidades e atribuições** Descrição Sumária**:Apoiar e atuar na realização das prospecções e renovação de contratos de pequeno, médio e grande porte e valores, prospectando e verificando oportunidades de novos negócios, condições comerciais e efetuando a gestão de carteira de clientes, atentando-se para as necessidades e oportunidades de ampliação dos negócios, promovendo negociações, alterações e acertos na base de contratação junto a carteira de clientes atuais e/ou novos clientes.
Elaborar propostas, negociação e fechamento de contrato, assegurando nível de rentabilidade previamente estabelecidos e ampliação dos negócios para a organização, atuando sob orientação.
**Descrição Detalhada**:"Formalizar e validar a renovação dos contratos com as empresas, através de carta, aditivo ou termo de acordo, solicitando os documentos necessários para a atualização do cadastro, visando encaminhar para outras áreas tomarem as devidas providências.
Apoiar e atuar na realização e prospecção de vendas de Planos de Saúde para Vendas Empresariais, visitando e contatando clientes e obtendo informações sobre as necessidades dos mesmos, ofertando os planos e buscando o aumento da carteira de vendas (contratos), atuando sob orientação.
Prospectar e desenvolver novos clientes, identificando oportunidades de negócios, bem como efetuar o acompanhamento de clientes tradicionais, para assegurar a manutenção e ampliação do mercado, a fim de alcançar os objetivos de metas de vendas.
Elaborar proposta de vendas para os clientes novos e atuais, avaliando a viabilidade técnica-comercial, de acordo com os padrões estabelecidos pela Unimed Goiânia.
Fazer a cotação de preços, inserindo as informações em planilha especifica para apuração de custos, levando em consideração as informações de faixa etária, riscos, região, etc., para precificação per capita, para geração da proposta de negociação e fechamento de contrato.
Receber e avaliar proposta e todos materiais elaborados pelo suporte, a fim de utilizá-los em apresentações junto as empresas contratantes, como também manter o suporte informado das particularidades de cada contrato.
Elaborar relatórios de visitas, especificando os resultados obtidos e mantendo o superior hierárquico informado sobre o andamento das visitas, volume de vendas prospecções e tendências futuras do mercado.
Realizar o cadastramento dos usuários e/ou beneficiários dos clientes, fazendo a validação da movimentação cadastral (inclusões, exclusões), mantendo o cadastro de clientes atualizado.
Realizar reuniões de manutenção, implantação e negociação, acompanhando a situação financeira das empresas, verificando o equilíbrio entre receita e despesas, esclarecendo dúvidas, apresentando o relatório de sinistralidade e levantando as necessidades de palestras, objetivando dar suporte as empresas e viabilizar futuras negociações de contratos.
Lançar e liberar as informações no sistema e corrigir os erros ocorridos no processamento das informações.
Acompanhar as negociações realizadas pela área de acordo com a orientação do Coordenador de Área, consultando informações referentes aos contratos firmados.
Visitar as empresas com contratos não adaptados, apresentando proposta de migração, explicando os benefícios, os direitos e as diferenças de valores, buscando regularizar os contrato da Unimed de acordo com a Lei.
Entrar em contato com clientes inadimplentes através da lista enviado pelo Setor Financeiro, informando a quantidade de atrasos e possível cancelamento do contrato e sensibilizar o cliente sobre a necessidade do pagamento, visando a retenção do cliente na carteira.
Fazer provisão de pagamentos diversos.
Atender empresas contratantes com problemas referentes a procedimentos, analisando as condições da empresa, verificando a viabilidade ou não da liberação junto a Coordenação e setores envolvidos;
Acompanhar o desempenho do mercado e da concorrência, procurando conhecer os produtos e a similaridade dos mesmos com os produtos da Unimed Goiânia.
Posicionar o gestor sobre as ações e atividades desenvolvidas na área sob sua responsabilidade, informando a gestão sobre qualquer irregularidade ou suspeita de fraude.
Zelar pelos equipamentos, recursos e materiais sob sua responsabilidade e pelo ambiente de trabalho.
Cumprir as normas, procedimentos, regulamento interno, políticas corporativas e as normas de segurança do trabalho inerentes ao setor.
Realizar outras atividades pertinentes ao cargo, de acordo com a orientação do gestor da área.
"
**Requisitos e qualificações** Conhecimentos Necessários**: "Microinformática: Word ou outro editor de texto, Excel ou outra planilha eletrônic