Diretor Comercial
Há 23 horas
Sobre a posiçãoO(a) Diretor(a) Comercial será responsável por liderar, estruturar e escalar toda a operação comercial B2B da companhia, atuando de forma estratégica e orientada a resultados.Este papel tem como foco principal a gestão de equipes deHunters (prospecção e geração de oportunidades)eClosers (fechamento), garantindo previsibilidade de receita, crescimento sustentável e execução doBusiness Plan Comercial.Principais ResponsabilidadesEstratégia & PlanejamentoConstruir, executar oBusiness Plan Comercial, alinhado aos objetivos estratégicos da companhia.Definir metas, KPIs, OKRs e indicadores de performance para o canal B2B.Estruturar aestratégia de escala comercial, incluindo crescimento de receita, expansão de carteira e novos canais.Desenvolver estratégias de precificação, mix de produtos e propostas comerciais B2B.Gestão de Times ComerciaisLiderar diretamente as equipes deHunterseClosers, garantindo clareza de papéis, metas e processos.Estruturar o funil de vendas B2B (prospecção, qualificação, fechamento e pós-venda).Implementar rituais de gestão: reuniões de forecast, pipeline review, daily/weekly meetings.Desenvolver líderes intermediários (supervisores e coordenadores comerciais).Performance & ExecuçãoGarantir previsibilidade de receita e eficiência do funil comercial.Analisar dados de vendas, conversão, CAC, LTV, ticket médio e ciclo de vendas.Atuar ativamente na melhoria contínua de processos, scripts, abordagem e propostas.Apoiar negociações estratégicas e contas-chave (Key Accounts).Integração com Marketing & OperaçõesTrabalhar de forma integrada com marketing para definição de campanhas B2B, geração de demanda e qualificação de leads.Garantir alinhamento entre discurso comercial, posicionamento de marca e proposta de valor.Conectar vendas com operações, onboarding e sucesso do cliente, assegurando entrega e retenção.Governança & CulturaConstruir uma cultura comercial forte, meritocrática, ética e orientada a resultado.Garantir padronização de processos, CRM, contratos e políticas comerciais.Reportar resultados, riscos e oportunidades à diretoria executiva e ao conselho.Participar ativamente das decisões estratégicas da empresaRequisitosExperiência comprovada como Diretor(a) Comercial ou Head Comercial emvendas B2B.Vivência na gestão de times de Hunters e Closers.Forte capacidade de planejamento estratégico e execução (Business Plan, forecast, escala).Domínio de métricas comerciais e funil de vendas.Experiência com CRM, estruturação de processos e gestão por indicadores.Perfil analítico, liderança inspiradora e forte capacidade de tomada de decisão.DiferenciaisExperiência em empresas em fase de crescimento e escala.Atuação em educação, serviços, tecnologia ou vendas consultivas B2B.Histórico de construção de times comerciais do zero ou reestruturação de operações.O que esperamos desse papelEste(a) Diretor(a) será odono da receita B2B, responsável por transformar estratégia em execução, pessoas em alta performance e metas em crescimento real e sustentável.
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Diretor Comercial
Há 7 dias
São Paulo, Brasil Pro Estética Tempo inteiroÁrea e especialização profissional Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico Diretor Local de trabalho São Paulo, SP Regime de contratação Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Cargo DIRETORA COMERCIAL C/ EXPERIÊNCIA COMPROVADA EM REDE DE CLÍNICAS DE ESTÉTICA Pré-requisitos Mais de 10 anos no mercado da estética Ampla...
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Diretor Comercial
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroBuscamos Diretor Comercial para atuar em um grande grupo do segmento de hotelaria e multipropriedade. Profissional será responsável pela liderança estratégica das áreas comerciais, expansão de mercado, gestão de equipes e otimização de resultados em nível nacional.Requisitos gerais:• Experiência sólida em liderança comercial• Vivência no...
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Diretor Comercial
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroDescrição da vaga O(a) Diretor(a) Comercial será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, liderar equipes de vendas e relacionamento com clientes, identificar oportunidades de crescimento e auxiliar o grupo para o atingimento das metas. Beneficios Vale Alimentação ?Vale Transporte ?Convênio médico Amil...
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Diretor Comercial
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Grupo Indaia Tempo inteiroDescrição da vaga O(a) Diretor(a) Comercial será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, liderar equipes de vendas e relacionamento com clientes, identificar oportunidades de crescimento e auxiliar o grupo para o atingimento das metas.Beneficios Vale Alimentação ? Vale Transporte ? Convênio médico Amil ? Odontologico ?...
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Diretor Comercial
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil HotelConsult Tempo inteiroBuscamos Diretor Comercial para atuar em um grande grupo do segmento de hotelaria e multipropriedade . Profissional será responsável pela liderança estratégica das áreas comerciais expansão de mercado gestão de equipes e otimização de resultados em nível nacional. Requisitos gerais : Experiência sólida em liderança comercial Vivência no setor...
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Diretor Comercial
3 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil beBeeDiretor Tempo inteiroBuscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Diretor Comercial. O ideal seria alguém que tenha uma forte presença em negociações e seja capaz de desenvolver estratégias inovadoras para aumentar as receitas da empresa. Principais responsabilidades: Estabelecer metas comerciais; Gerenciar a atividade da equipe comercial; Mantendo os...
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Diretor Comercial
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Executiva Inteligência em Terceiros Tempo inteiro R$250.000 - R$500.000 por anoNível: DiretorÁreas: AdministraçãoEscolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing - CompletoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: .Responsabilidades e Experiências desejáveis: Estamos a procura de um Diretor Comercial para fazer parte do timeVocê será responsável por conduzir a estratégia comercial da Executiva,...
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Diretor Comercial
3 semanas atrás
SAO PAULO, Brasil WAM Hotéis Tempo inteiroBuscamos Diretor Comercial para atuar em um grande grupo do segmento de hotelaria e multipropriedade. Profissional será responsável pela liderança estratégica das áreas comerciais, expansão de mercado, gestão de equipes e otimização de resultados em nível nacional. Requisitos gerais:• Experiência sólida em liderança comercial• Vivência no...
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Diretor Comercial
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Executiva Outsourcing Tempo inteiroCandidate-se rapidamente pelo email : Nível : Diretor Cursos de : Administração,Marketing,Gestão Comercial Escolaridade : Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing - Completo Tipo de contrato : CLT Jornada de trabalho : . Responsabilidades da posição Estamos a procura de um Diretor Comercial para fazer parte do time! Você será...
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Diretor Comercial
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Executiva Outsourcing Tempo inteiroCandidate-se rapidamente pelo email : Nível : Diretor Cursos de : Administração,Marketing,Gestão Comercial Escolaridade : Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing - Completo Tipo de contrato : CLT Jornada de trabalho : . Responsabilidades da posição Estamos a procura de um Diretor Comercial para fazer parte do time! Você será...
