Executivo De Vendas Hunter

Executivo(a) de Vendas Hunter (PJ)A Emiteaí é uma empresa inovadora que está revolucionando a indústria de logística e transportes por meio de soluções tecnológicas inteligentes.Desenvolvemos uma plataforma de última geração para otimizar processos logísticos, aumentar a eficiência operacional e impulsionar o crescimento dos negócios dos nossos clientes.Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e fortemente orientado a resultados.Valorizamos autonomia, responsabilidade e evolução contínua em um setor em constante transformação.ResponsabilidadesProspecção e QualificaçãoDesenvolver novas oportunidades de negócio de forma contínua (hunter puro).Atuar com leads inbound, canais e prospecção ativa própria (outbound).Conduzir diagnósticos consultivos, entendendo operações logísticas, fluxos fiscais e dores reais dos clientes.Identificar decisores, influenciadores e stakeholders relevantes dentro das contas.Gestão de Pipeline e Processo ComercialConduzir todo o ciclo de vendas: conexão ? diagnóstico ? demonstração ? proposta ? negociação ? fechamento.Manter o CRM (HubSpot) rigorosamente atualizado, garantindo previsibilidade e qualidade de dados.Construir business cases e análises de valor, conectando ROI, eficiência operacional e impacto financeiro para o cliente.Trabalhar com metas mensais claras de oportunidades abertas, avançadas e fechadas.Reuniões, Negociação e FechamentoRealizar apresentações executivas e demonstrações da solução, adaptando o discurso ao perfil do cliente.Conduzir negociações estratégicas com múltiplos stakeholders (operações, TI, financeiro e diretoria).Estruturar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento.Garantir handover estruturado para o time de onboarding, conforme processo estabelecido.Integração com o Time e Melhoria ContínuaColaborar com os times de Marketing, Produto e Canais para evolução de discurso, materiais e abordagem comercial.Trazer feedback estruturado sobre mercado, concorrência e perfil dos clientes.Participar ativamente de rituais de forecast, pipeline review e treinamentos internos.Requisitos e CompetênciasExperiência prévia como Executivo(a) de Vendas Hunter em ambientes SaaS, tecnologia, logística ou B2B.Histórico comprovado de metas atingidas ou superadas.Forte habilidade consultiva para condução de diagnósticos complexos.Conhecimento básico sobre operação logística ou processos fiscais aplicados à logística (mesmo que superficial).Excelente comunicação, capacidade de negociação e estruturação de propostas.Domínio de CRM e boa organização de pipeline.Disciplina, autonomia e responsabilidade na gestão da própria rotina comercial.Orientação a dados, métricas e indicadores de performance.Hunter nato: energia alta, iniciativa diária e disciplina de prospecção.Perfil consultivo, analítico e orientado a dados.Capacidade de entender operação e conectar rapidamente dor + solução.Negociador(a) forte, com postura executiva e foco em fechamento.Competitivo(a), resiliente e motivado(a) por metas.Alguém que aprende rápido, domina o discurso e evolui constantemente a abordagem comercial.DesejáveisExperiência em vendas para transportadoras, embarcadores, e-commerces ou logtechs.Vivência com metodologias de vendas como SPIN, MEDDIC, Challenger ou Sandler.Experiência com ciclos de vendas médios e tickets relevantes.Conhecimento em automação, integrações, soluções fiscais ou TMS.Experiência prática com HubSpot.Regime De ContrataçãoPessoa JurídicaDepartamento: Comercial#J-*****-Ljbffr