Executivo De Contas Key Account

Somos uma companhia em plena evolução, com o propósito de levar cuidado para todas as pessoas por meio de produtos de saúde, beleza e bem-estar.
Para entregarmos da melhor forma o nosso propósito, contamos com um time colaborativo, inovador e responsável que desenvolve nosso portfólio de marcas, como Sunless, Sanavita e Negra Rosa, e fazem nossa jornada de cuidado chegar a milhões de lares brasileiros.
Escopo Principal
O KEY ACCOUNT deverá ser o responsável por aumentar o Sell In e impulsionar o Sell-out de sua região.
Responsabilidades
Protagonista no relacionamento de clientes-chaves com a Farmax: Deve ser o principal ponto de contato no relacionamento entre as contas-chaves e a Farmax.
Desenvolvimento da conta-chave: Deve ajudar o cliente a desenvolver a região e atingir os resultados esperados de venda, dando todo o suporte necessário com treinamento, aprovação de verbas e descontos e orientações comerciais.
Apresentar as inovações aos clientes e garantir a evolução dos cadastros (Positivação das Inovações).
Garantir o sell in e fomentar o sell out: Impulsiona o sell in respeitando as metas colocadas pela indústria e analisa informações de sell out, avaliando gaps de atendimento e propondo planos de ação.
Garantir a implementação da estratégia Farmax no campo: Deve garantir que a estratégia definida para cada marca (posicionamento, execução, preço) está sendo implementada no campo.
Acompanhamento do mercado: Captar informações do mercado e garantir direcionamento interno de quaisquer riscos do negócio.
Realizar o acompanhamento do cliente (Pedidos/Carteira, agendamentos/entregas, conta corrente, crédito e cobrança).
Rotinas administrativas: Resolver os problemas das contas-chaves com a ajuda das áreas internas da Farmax, facilitando a comunicação e a agilidade nas respostas.
Será também responsável pelo input de pedidos e informações em sistema.
Apoiar na construção e implementação do JBP/Plano Comercial, entendendo a realidade e a necessidade do cliente, assegurando sua execução.
Trabalho em conjunto com os times de Trade Marketing.
Assegurar o faseamento das vendas e implementação e execução das ações de trade.
Elaborar e conduzir treinamentos junto às equipes de vendas dos clientes.
Prospectar novas contas e oportunidades na região.
Analisar e revisar portfólios junto aos clientes.
Escolaridade
Ensino superior completo.
Pós-graduação desejada completa.
Experiência / Conhecimentos Técnicos
Conhecimento de informática (Excel e PPT).
Conceitos de Matemática Financeira.
Básico de logística e distribuição de produtos.
Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região.
Conduzir treinamentos comerciais.
Quem somos
Somos uma das maiores companhias de cuidado pessoal e beleza do Brasil, com marcas que conectam qualidade e acesso, como Farmax, Sunless, Sanavita e Negra Rosa.
A Farmax, com mais de 40 anos de história, é uma das maiores indústrias nacionais de beleza e cuidado pessoal, com capacidade produtiva de mais de 250 milhões de unidades ao ano, presentes em mais de 95% das farmácias do Brasil.
Desde 2021, com a chegada da Vinci Partners, impulsionamos nosso crescimento e diversificamos nosso portfólio, adquirindo em 2023 a Negra Rosa, marca de beleza feita por e para mulheres negras, e a Sanavita, referência em suplementos de saúde, beleza e fitness.
Somos mais de 1.200 pessoas dedicadas a levar cuidado de qualidade a todos os brasileiros e brasileiras, promovendo um ambiente de alta performance, diversidade e inclusão.
#Compromisso com a Diversidade e Inclusão
Convidamos todas as pessoas a se candidatarem, independentemente de raça, etnia, cor, identidade de gênero, orientação sexual, idade ou qualquer característica.
Acreditamos que o cuidado pode transformar o mundo e que a diversidade fortalece nossa equipe.
#Compromisso com sua Privacidade e Proteção de Dados
Seus dados pessoais serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais, Lei no 13.709/2018, disponíveis apenas enquanto o processo seletivo estiver ativo ou para fins de registro no banco de talentos.
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