Executivo De Negocios

Netvagas São José do Rio Preto, São Paulo, BrazilNetvagas São José do Rio Preto, São Paulo, BrazilVocê será responsável por responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Principais AtividadesProspectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.RequisitosREQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:Formação CadêmmicaFormação Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.Pós ou Mestrado na área (Diferencial);Inglês (Desejável).
Qualificações TécnicasConhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera públicaAnálise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em GIS;Conhecimentos em Planejamento Estratégico;Experiência em vendas de soluções tecnológicas.DiferenciaisConhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle;Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento em análise de custos e orçamentos.BenefíciosConheça Nossos Benefícios IncríveisPlano de Saúde: 100% custeado pela empresa para o colaborador e 40% para dependentes.Assistência Odontológica: Cobertura a partir de R$ 19,59 por pessoa, extensiva a dependentes.Vale Alimentação/Refeição: R$ 46,00 por dia, integral durante as férias.Auxílio Home Office: R$ 180,00 mensais.Vale Transporte.Gympass.Participação nos Lucros (PLR).
Seguro de Vida Individual: Sem custos para o colaborador.Cooperativa de Crédito.Licença Paternidade Estendida: 15 dias.Movimentação Interna: Oportunidades de crescimento.Programa de Indicação.Day Off no Aniversário + Vale Ifood.Day Off no Aniversário dos Filhos até 16 anos.Incentivo a Cursos e Idiomas: Até 2h de estudo durante a semana.Horário De TrabalhoSegunda a Sexta, das 08h00 às 17h53, com flexibilidade de horário para melhor se adaptar à sua rotina
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