Coordenador Key Account

Coordenador key account - São PauloA Indigo é uma empresa multinacional que tem por propósito transformar o agronegócio através do nosso portfólio de produtos biológicos, programas de crédito de carbono e soluções de crédito agrícola.Queremos ser o parceiro número um dos nossos clientes, cuidando de suas produções agrícolas, garantindo sustentabilidade ao meio ambiente, além de contribuir para uma alimentação mundial cada vez mais saudável.É questionando que evoluímos.Buscamos um(a) Gerente de Contas, que será responsável por desenvolver, gerenciar e expandir relacionamentos comerciais com indústrias estratégicas no setor agrícola.Atuando com foco em produtos biológicos, o profissional irá promover soluções sustentáveis, construir valor para os clientes e garantir a implementação bem-sucedida dos produtos no campo.Considerando suas atividades, podemos destacar:Gerenciar uma carteira de clientes B2B no setor agrícola, com foco em produtos biológicos (biofungicidas, bioinseticidas, bioestimulantes, entre outros).Atuar como ponto de contato estratégico entre a empresa e os clientes, assegurando comunicação eficaz, alinhamento técnico e comercial.Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver planos para ampliar a base de clientes e o market share.Apoiar tecnicamente os clientes na introdução e uso correto dos produtos, em parceria com o time de P&D.Realizar apresentações técnicas e comerciais, treinamentos e dias de campo.Negociar contratos, volumes e políticas comerciais de forma alinhada à estratégia da empresa.Alimentar o CRM com informações de mercado, concorrência e movimentações dos clientes.O que esperamos de você para essa vaga?Formação superior em Agronomia, Engenharia Agronômica, Biologia ou áreas correlatas.Experiência mínima de 3 a 5 anos em posições de vendas ou gestão de contas B2B no setor agrícola.Conhecimento técnico insumos biológicos, microbiologia agrícola, práticas sustentáveis ou agricultura regenerativa é altamente desejável.Habilidades de negociação, relacionamento interpessoal e orientação a resultados.Domínio de ferramentas como Excel, PowerPoint e sistemas de CRM.Disponibilidade para viagens.Competências ComportamentaisProatividade e perfil empreendedor.Comunicação clara e persuasiva.Visão estratégica de mercado.Capacidade de lidar com objeções e ambientes técnicos.Colaboração com equipes multifuncionais.Venha fazer parte desse time que está transformando a agricultura********* Barueri, São Paulo Talent GroupDescrição Do TrabalhoEstamos em busca de um(a) Gerente de Contas para atuar em conceituada empresa do segmento de tecnologiaPrincipais Responsabilidades:Atuação como Hunter, com foco em abertura de novos negócios, sendo diferencial empresa do Terceiro Setor;Será responsável por: mapear e desenvolver o mercado de NPOs em São Paulo, incluindo fundações, institutos, ONGs, OSCs, associações e entidades filantrópicas, organizações ligadas a educação, saúde, assistência social, cultura, meio ambiente e pesquisa;Identificar e se relacionar com decisores e influenciadores, como Gestores de TI, Inovação e Dados, Diretores Executivos e líderes institucionais;Construir e evoluir pipeline de oportunidades, da prospecção ao fechamento, sendo responsável por ofertar soluções de Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI.Conhecimentos técnicos:Experiência prévia como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia;Vivência ou forte exposição ao segmento do Terceiro Setor (NPO);Conhecimento dos modelos de funcionamento de NPOs;Orçamento por projetos;Funding, grants, doações e convênios;Processos decisórios com múltiplos stakeholders;Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital;Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS);Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor.Diferenciais Desejáveis:Relacionamento inicial com organizações do Terceiro Setor em São Paulo;Experiência com projetos de dados, analytics ou IA aplicados a impacto social;Conhecimento de programas de créditos cloud ou incentivos tecnológicos para NPOs;Vivência em ambientes de venda consultiva e ciclos de venda mais longos.Outros requisitos :Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital;Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS);Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor.?Contratação : PJ + Benefícios?Modelo de trabalho : HíbridoGerente de Contas - Nutrição Animal********* Guarulhos, São Paulo DoremusHá 40 anos, a Doremus Alimentos combina tradição e inovação para criar soluções com sabor, textura e nutrição.Somos apaixonados pelo que fazemos e acreditamos que o nosso ingrediente secreto são as pessoas.Se você busca um ambiente dinâmico, colaborativo, inovador e que valoriza o desenvolvimento contínuo, seu lugar é aquiEstamos em busca de uma pessoa Gerente de Contas - Nutrição Animal.Você será peça-chave nas negociações técnicas e seja capaz de atuar estrategicamente junto aos clientes e áreas internas, além de sólida experiência na comercialização de ingredientes e premixes para a indústria de Pet Food e AquaculturaResponsabilidades:Gerir a carteira de clientes e realizar visitas técnicas e comerciais;Atuar em feiras, eventos e iniciativas como o Innovation Day;Coletar dados de mercado, concorrência e necessidades dos clientes e compartilhar com o time interno;Interagir com áreas como P&D, amostras, qualidade e projetos para atender demandas específicas dos clientes;Acompanhar testes de aplicação, quando necessário;Alimentar os sistemas internos (Fluig, TOTVS) com informações de visitas, orçamentos, amostras e previsões de venda;Participar da construção do orçamento anual de vendas;Assegurar a rentabilidade dos produtos por meio da aplicação de políticas comerciais adequadas.Requisitos:Formação superior completa em Zootecnia, Medicina Veterinária, Engenharia Química, Biologia ou áreas correlatas;Experiência comprovada em vendas B2B no setor de nutrição animal, com foco em Pet Food e Aquacultura;Conhecimento técnico sobre ingredientes, aditivos e premixes;Disponibilidade para viagens nível Brasil.Acreditamos que cuidar da nossa equipe é o que nos faz ir mais longe.Confira o pacote de benefícios que preparamos para você:Cuidado com a Saúde: Convênio Médico, Odontológico, Seguro de Vida e Cartão Farmácia.Alimentação de Qualidade: Vale Alimentação e Refeitório no Local (café da manhã e almoço).Bem-estar e Movimento: Wellhub (antigo Gympass), Apoio Pass e Grupo de Corrida e Caminhada.Equilíbrio Vida-Trabalho: Short Friday (saída antecipada às sextas), Day Off de Aniversário e Convênios de Entretenimento.Futuro e Finanças: Previdência Privada e PPR (Participação nos Resultados de 90 a 110% do salário).Desenvolvimento: Programa de Educação Corporativa e Bolsa de Estudos de 50% (avaliado por tempo de empresa).Momentos Especiais: Kit Baby (para mães e pais) e Premiação por Tempo de Empresa.Valorizamos a Diversidade:Na Doremus, acreditamos que a inovação nasce do encontro de diferentes ideias e trajetórias.Por isso, incentivamos a candidatura de profissionais de todos os perfis, fortalecendo um ambiente de respeito e inclusão.Curtiu o desafio?Venha dar um novo sabor à sua carreira#J-*****-Ljbffr