Executivo De Negócios

Você será responsável por abrir portas com empresários e decisores nos setores estratégicos da Karis-Zoda — tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos — atuando como hunter de alta performance e closer estratégico em vendas consultivas.Mais do que vender serviços, seu papel será vender visão, diagnóstico e resultado. Isso exige habilidade para criar conexões em ambientes frios, gerar autoridade em contextos desafiadores e manter controle sobre um ciclo de vendas que envolve múltiplas etapas, personas e canais.Buscamos um(a) profissional de mercado, com inglês fluente, experiência em vendas consultivas de growth ou produtos de marketing. Com capacidade para construção, implementação de processos e fechamento de vendas.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:Prospecção ativa (hunter real).Pesquisa e identificação de leads estratégicos.Construção de cadências de cold email, cold call e social selling.Extração de leads de comunidades como G4 e C12 com cadências segmentadas.Condução completa da jornada do lead.Realizar abordagens frias com copy inteligente e contextual.Agendar e conduzir reuniões de diagnóstico com foco em venda consultiva.Personalizar propostas e apresentações com base nos desafios do cliente.Fechamento de contratos e acompanhamento do pipeline.Trabalhar em CRM de forma disciplinada (nada de "controle paralelo").Garantir follow-ups com inteligência e senso de urgência.Atuar com metas claras de reuniões, propostas enviadas e contratos fechados.Trabalhar em conjunto com marketing para retroalimentar os dados de personas.Contribuir com feedbacks sobre objeções, ICPs e canais mais eficazes.Participar da evolução do playbook comercial junto à liderança.Atuar com o mercado nacional e internacional, principalmente EUA.Apoiar a liderança no planejamento estratégico de abertura de novos mercados, desde as etapas de pesquisa até a implementação de novos funis de prospecção, processos de vendas e fechamentos, assim como a tomada de decisões estratégicas relacionadas à área Comercial.REQUISITOS TÉCNICOSImprescindíveis:Formação superior em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas afins.Experiência real com prospecção fria multicanal (cold call, email, LinkedIn, WhatsApp).Domínio de CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de sales intelligence.Inglês fluente (nível avançado para calls comerciais).Autonomia para gerar resultados com ritmo e organização.Desejáveis:Experiência prévia vendendo para os EUA ou tendo atuado em ambientes globais.Familiaridade com vendas em comunidades, redes de relacionamento e eventos (ex.: G4, C12, grupos setoriais).Vivência com produtos e serviços de marketing, growth ou tecnologia.REQUISITOS COMPORTAMENTAIS:Forte inteligência emocional, capaz de lidar com conflitos internos e externos, agindo com maturidade com foco em resultados;Habilidade em dar e receber feedback, reconhecendo os erros com humildade, buscando ações que apresentem soluções práticas e rápidas.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.Proatividade, organização e capacidade de trabalhar sob pressão.Discrição e confiabilidade – Essencial para lidar com informações sensíveis da empresa;Autonomia e autorresponsabilidade: Capacidade de tomar decisões de forma estruturada e eficiente.O QUE OFERECEMOS:Ambiente de Trabalho: 100% remoto, pautado em autonomia e confiança;Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ);Day off de aniversário: Um dia de folga no seu aniversário;Descanso remunerado: 15 dias anuais de recesso;Bonificação por tempo de contrato.Faixa contratual (PJ): R$ *****,00 a R$ *****,00 fixo mensal + variável. (o valor final será definido com base na avaliação das soft skills, habilidades técnicas (hard skills) e na experiência comprovada do(a) candidato(a)).