Consultor Comercial Técnico

**QUEM PROCURAMOS**:Buscamos um profissional para atuar como Consultor Comercial Técnico, apoiando nossa vertical de negócios institucionaisPara ocupar essa posição, buscamos um profissional com competências bem desenvolvidas na área de vendas, isto é: boa comunicação oral e escrita, escuta empática, assertividade, boas habilidades de apresentação e negociação, além de inteligência emocional.Características como objetividade, raciocínio lógico, organização, disciplina e respeito a regras, processos e metodologias são também muito importantes.O perfil com fit para esse desafio inclui ainda busca pela excelência, resiliência, alta adaptabilidade - afinal, é uma área bastante dinâmica do nosso negócio-, além de foco no resultado, curiosidade e visão ampla do mercado.Se você é um profissional maduro na área comercial e se tem experiência e/ou interesse e trabalhar com processos licitatórios, essa pode ser uma excelente oportunidade**DIA A DIA DA VAGA**:A missão do Consultor Comercial Técnico será prospectar novas oportunidades a partir de uma abordagem consultiva e estratégica, criar e manter relacionamentos, bem como acompanhar o pós-venda, assegurando o atendimento e satisfação dos clientes institucionais.Suas principais atividades e responsabilidades serão:**1) Prospectar oportunidades de negócios**- Pesquisar e qualificar leads potenciais de compras governamentais em âmbito nacional, atuando de forma consistente e disciplinada nas tentativas de conexão, diagnóstico e agendamento de reuniões;- Realizar visitas técnicas e contato telefônico com clientes, para coleta de dados e entendimento da demanda, com posterior apresentação de soluções de produtos e serviços;- Atuar ajudando o cliente, tirando suas dúvidas e guiando para a tomada da melhor decisão de acordo com os seus problemas e necessidades;- Realizar reuniões e visitas técnicas com leads e clientes ativos para efetuar apresentação institucional da empresa, bem como dos serviços e soluções ofertados;- Apresentar proposta técnica-comercial respeitando a política de negócios pré-estabelecida, e critérios técnicos-comerciais estabelecidos para cada serviço ou solução;- Participar de feiras e eventos relacionados à área de atuação da empresa, buscando ampliar a rede de contatos e identificar novas oportunidades.**2) Acompanhar, qualificar e efetivar oportunidades de negócios**- Apoiar os clientes da carteira de ativos na resolução de demandas, acompanhar a qualidade das entregas e o nível de satisfação dos clientes Institucionais;- Organizar, monitorar e planejar ações de prospecção e relacionamento, registrando no CRM as interações e ocorrências importantes com leads e clientes;- Gerir o ciclo de vida das oportunidades de vendas qualificadas, agindo de forma proativa e diligente para a sua transformação em negócios efetivos (venda concretizada).- Manter-se atento aos movimentos do mercado institucional e comportamentos da concorrência, visando subsidiar a empresa para a definição das estratégias comerciais;- Fazer análise e diagnóstico do mercado Institucional, conhecer a fundo o cliente, identificando oportunidades e sugerindo a melhor solução.**O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?**- Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Engenharias, Relações Públicas ou áreas correlatas- Vivência na área de vendas externas técnicas/ consultivas- Experiência com prospecção e qualificação de clientes- Experiência com atendimento pós-venda e satisfação do cliente- Experiência com apresentação de produtos em visitas aos clientes- Habilidades com ferramentas de CRM- É obrigatório ter CNH categoria B ou superior- Domínio avançado no Pacote Office- Domínio de técnicas de vendas, como _Spin Selling_, e técnicas de _rapport_**Você irá se destacar se tiver**:- Pós-Graduação/MBA na área comercial- Cursos complementares na área de licitações públicas- Experiência com apresentações institucionais e palestras- Experiência com processos licitatórios- Experiência como expositor em feiras e eventos- Experiência com Hubspot**O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NA R.BRANDS?**- Café da manhã e da tarde em cozinhas equipadas- Descontos exclusivos nos produtos das nossas marcas- Kit Boas-vindas entregue no início do nosso _onboarding_- Oportunidades de desenvolvimento contínuo e crescimento interno- Cultura voltada à inovação e ao empreendedorismo.- Acesso à Universidade Corporativa**HORÁRIO DE TRABALHO**:Presencial, em horário comercial.Vaga para atuação na Pedra Branca, em Palhoça/SC.**QUEM SOMOS E QUAL O NOSSO PROPÓSITO?**Criada para abrigar marcas que atuam de forma independente umas das outras, a R.brands é uma _house of brands_, ou seja, uma casa de marcas que serve para abraçar diversas outras, cada uma com suas próprias características e DNA.A nova id