Executivo De Negócios Closer Sênior

Executivo de Negócios Closer Sênior - Soluções em Gestão de PessoasJoin to apply for the Executivo de Negócios Closer Sênior - Soluções em Gestão de Pessoas role at VIASOFTExecutivo de VendasBuscando o atingimento de sua meta comercial, o Executivo de Vendas prospecta, desenvolve e efetiva novos contratos com empresas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) nos segmentos alvo de atuação da Viasoft, sempre prezando pela ética e honestidade, respeitando o método da engenharia de vendas, a política comercial e os valores da Viasoft.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e Geração de OportunidadesPesquisar e identificar empresas com perfil aderente ao PIC (Perfil Ideal de Cliente).Realizar prospecção ativa por meio de canais como telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e visitas presenciais.Estabelecer contato inicial com clientes potenciais, buscando gerar oportunidades para o funil comercial.Diagnóstico e Apresentação de ValorMapear os principais desafios e necessidades de gestão dos potenciais clientes.Apresentar institucionalmente a VIASOFT e demonstrar as soluções de forma consultiva, evidenciando suas diferenciais, atributos e benefícios.Negociação e Fechamento ComercialElaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas.Negociar condições de investimento, superar objeções e conduzir o processo até a formalização da parceria.Concretizar os negócios dentro das políticas comerciais da VIASOFT, garantindo a assinatura do contrato.Gestão de Pipeline e Processos ComerciaisRegistrar todas as interações com prospects no CRM, conforme o método comercial previsto.Gerir o pipeline de vendas e o forecast com disciplina, buscando o atingimento consistente das metas comerciais.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada em desenvolvimento humano, recrutamento e seleção ou em processos organizacionais voltados à gestão e desenvolvimento de pessoas.Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com capacidade de transmitir ideias de forma clara, objetiva e estratégica.Capacidade de conduzir múltiplas negociações simultaneamente, gerenciando atividades diversas com organização, foco e eficiência.Facilidade para atuar em equipe de forma colaborativa, contribuindo para um ambiente produtivo e orientado a resultados.Domínio de técnicas de venda consultiva, com habilidade para apresentar propostas de valor centradas no cliente e com foco em retorno sobre investimento (ROI).Capacidade de lidar com objeções de maneira estratégica e assertiva, mantendo o foco na solução e no fechamento da venda.Disponibilidade para atuação presencial em Pato Branco.Informações adicionaisBenefícios em ser um ViasofterVale alimentação ou refeição – você escolheAuxílio transporteAuxílio home office (onde aplicável)Auxílio pós-graduação + parcerias com Unidep e Unimater (descontos exclusivos)Auxílio para cursos externos e de idiomasAcesso às plataformas Alura e VoorsFeedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)Programa de mentoria com especialistasSeguro de vidaPlano de saúde com coparticipaçãoPlano odontológicoConvênio com psicoterapiaIncentivo a práticas esportivasPrêmio Indicação – indique talentos e seja recompensadoEventos de desenvolvimento técnico e comportamentalConvênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivasDay off no dia do seu aniversárioSuper importante: Se você atende os requisitos e vê sentido nessa oportunidade de carreira, isso é tudo o que importa.Aqui procuramos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de serem protagonistas, independente do lugar que reside, idade, raça, cor, religião, ser PcD, identidade de gênero ou orientação sexual.Seu perfil e valores condizem com os nossos?Então venha fazer parte da VIASOFT#J-*****-Ljbffr