Analista Comercial B2B Pleno

JOB DESCRIPTIONQuer fazer parte da maior empresa de artigos esportivos do mundo?#VemProTimeDecathlonO nosso propósito é mover as pessoas através das maravilhas do esporteSe assim como a gente, você também é um esportista apaixonado, temos uma oportunidade incrível para você.A pessoa Analista Comercial B2B Pleno será o ponto focal na execução da rotina comercial do canal B2B, atuará como elo estratégico entre a operação e a coordenação.Suas principais responsabilidades incluem: garantir a excelência na gestão da carteira, a prospecção ativa de novas parcerias e a contribuição direta para as metas de faturamento e margem.RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTSQuais são as principais responsabilidades?Acompanhar e desenvolver ativamente os clientes da carteira, com o objetivo de garantir recorrência de compras, aumentar o ticket médio e elevar o nível de fidelização.Manter o CRM atualizado com excelência, registrando o histórico completo, as ações de relacionamento realizadas e as próximas etapas de follow-up, garantindo um processo comercial transparente e eficiente.Realizar prospecção ativa multicanal (telefone, e-mail, redes sociais), focando em segmentos estratégicos definidos, para gerar novas oportunidades de negócio.Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas de alto impacto, acompanhando toda a jornada de negociação até o fechamento da venda.Interagir de forma ativa com áreas parceiras (Logística, Estoque, Financeiro, Loja Física) para assegurar a fluidez dos pedidos e a entrega da melhor experiência ao cliente B2B.Analisar e monitorar os principais KPIs de performance da carteira (ex: Faturamento, Ticket Médio, Conversão de Propostas e NPS), identificando gargalos e oportunidades.Atuar como ponto de apoio e compartilhamento de boas práticas para analistas juniores, contribuindo para o desenvolvimento e a excelência operacional do time B2B.REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONSO que você precisa ter?Ensinso Superior completo - Administração e Economia serão considerados um diferencial;Conhecimento do Funil de Vendas B2B e do ciclo comercial completo, desde a prospecção (outbound/inbound) até o fechamento e pós-venda;Conhecimento em CRM (como Pipedrive, Salesforce ou similar) para gestão da carteira e acompanhamento de pipeline;Excel Intermediário;O que esperamos dos nossos jogadores?Acredite nos prazeres e nos benefícios do esporte;Seja orientado à ação e desafio;Apaixonado pela satisfação do cliente;Valorize o jogo coletivo e trabalho em equipe;Seja proativo, espírito empreendedor;Saiba trabalhar com responsabilidade e autonomia;Tenha coragem na tomada de decisão;Criatividade e adaptação nas situações adversas.ADDITIONAL INFORMATIONNossos Benefícios DecaPack: Remuneração mensal, vale-transporte, vale-refeição ou vale-alimentação, assistência médica e odontológica, Dra.Decah (coach nutricional e esportivo, tele psicologia e telemedicina), seguro de vida, auxílio farmácia (Epharma), premiação mensal, participação nos lucros e resultados.Trabalho híbrido: Três dias de home office na semana.Mães, Pais e Futuros esportistas: Licença Maternidade estendida para 180 dias e licença paternidade estendida para 20 dias.Paixão pelo esporte: Auxílio esporte (Gympass ou Total Pass) e desconto de 30% em produtos das marcas próprias Decathlon.Para o seu futuro: Participação acionária, e previdência privada.Acreditamos que, para o maior número de pessoas ter acesso à prática esportiva, a sustentabilidade e a diversidade são fundamentais.Portanto, todas as nossas vagas são aplicáveis para todas as pessoas sem qualquer tipo de distinção.Vamos juntosReady To Play?