Coordenador De Canais E Parcerias

Join to apply for the Coordenador de canais e parcerias role at NetvagasMissão Do CargoDesenvolver, implementar e gerenciar a estratégia de canais e parceiros da empresa, ampliando o alcance de mercado por meio de alianças estratégicas, revendas, integradores e demais parceiros.Garantir que os parceiros estejam capacitados, engajados e alinhados à proposta de valor da companhia, contribuindo para o crescimento sustentável de receita e fortalecimento do ecossistema.Principais AtividadesEstratégia de Canais: Definir o modelo de atuação (revenda, indicação, alianças estratégicas) e os critérios de seleção de parceiros.Estruturar políticas comerciais, campanhas de incentivo e planos de desenvolvimento para canais.Elaborar o plano anual de canais, alinhado às metas de vendas e marketing.Onboarding de Parceiros: Conduzir o processo de integração de novos parceiros, apresentando metodologias, processos e ferramentas.Treinamento e Capacitação: Elaborar e ministrar treinamentos sobre produtos, serviços e políticas comerciais.Garantir que os parceiros tenham acesso a materiais, treinamentos e suporte necessários.Suporte à Estruturação: Auxiliar na configuração inicial de processos, cadastros e fluxos necessários para a operação dos canais.Organizar eventos, webinars, fóruns e treinamentos para fortalecer o ecossistema.Documentação e Materiais: Criar e manter atualizados guias e conteúdos de suporte ao parceiro.Suporte Comercial e Go-to-Market: Apoiar parceiros em negociações estratégicas (co-selling).Desenvolver campanhas conjuntas de marketing e fornecer materiais, ferramentas e conteúdos para impulsionar vendas indiretas.Acompanhamento de Performance: Estabelecer e acompanhar indicadores de vendas, engajamento e resultados financeiros dos parceiros.Elaborar relatórios executivos para a diretoria sobre performance.Ajustar a estratégia com base em dados e tendências de mercado.Integração Interáreas: Atuar como ponte entre Comercial, Marketing, Suporte e Financeiro para garantir a boa experiência do parceiro.Expansão: Prospectar e homologar novos parceiros, fortalecendo a presença da empresa em diferentes regiões e segmentos.RequisitosHabilidades Técnicas e Experiência Necessária:Produto e Tecnologia: Ter conhecimento de modelos de negócios SaaS e de serviços gerenciados.Ser capaz de explicar valor, integrações e diferenciais técnicos aos parceiros, ajudando-os a vender de forma mais consultiva.Programas de Canais e Ecossistemas: Entender os diferentes formatos de parceria (revenda, indicação, white label, alianças estratégicas) e como cada um impacta receita, custos e relacionamento.Saber escolher o modelo mais adequado para cada tipo de parceiro e mercado.Gestão de Contratos: Garantir que os acordos firmados entre a empresa e os parceiros sejam formalizados, acompanhados e cumpridos, desde a negociação inicial até o encerramento ou renovação do contrato.Marketing para Canais: Desenvolver e executar campanhas conjuntas com parceiros (ex.: webinars, eventos, materiais promocionais).Estruturar programas de incentivo (premiações, cashback, bonificação) para aumentar engajamento e vendas indiretas.Ferramentas de CRM: Experiência no uso de ferramentas de CRM para registrar oportunidades, acompanhar funil e medir performance dos parceiros.Gestão de Pipeline e Métricas de Vendas Indiretas: Acompanhar e analisar a jornada dos negócios gerados pelos parceiros.Saber calcular indicadores como: ativação (quantos parceiros realmente começam a vender); receita gerada por canal; margem de contribuição do parceiro; ROI de campanhas de incentivo; Lifetime Value (LTV) do parceiro.Experiência: Experiência consolidada (entre 4 e 6 anos) em gestão de canais, vendas indiretas ou alianças estratégicas em empresas de tecnologia, cloud, ERP ou serviços B2B.Habilidades Comportamentais ValorizadasPensamento Analítico: Capacidade de interpretar dados para orientar decisões estratégicas e maximizar resultados das parcerias.Visão Estratégica e Foco em Resultados: Enxergar como as parcerias impactam o negócio e direcionar ações para gerar valor mensurável e sustentável.Negociação e Gestão de Conflitos: Conduzir acordos equilibrados, mediando divergências de forma construtiva para manter relações saudáveis.Proatividade: Atitude voltada para a ação, sempre buscando maneiras de melhorar estratégias e processos.Colaboração Interáreas: Atuar em conjunto com Comercial, Marketing, CS e Administrativo para alinhar estratégias e garantir execução integrada.Comunicação Eficaz: Habilidade para transmitir ideias e estratégias de forma clara e convincente.Formação AcadêmicaGraduação em Administração, Marketing, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas afins.Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios é um diferencial importante.BenefíciosPossibilidade de contratação PJ ou CLT;Voucher Aniversário;Academia;Estacionamento;Plano de saúde (Exclusivo CLT);Vale Alimentação (Exclusivo CLT);Seguro de vida (Exclusivo CLT);Modelo de trabalho híbrido.#J-18808-Ljbffr