Coordenardor De Redes De Varejo

A Dolly Refrigerantes está em busca de um(a) **Coordenador(a) de Redes de Varejo** para integrar seu time comercial.
Essa é uma oportunidade estratégica para profissionais com forte perfil de liderança, foco em resultados e experiência na gestão de contas e redes do setor varejista.
O(a) Coordenador(a) será responsável pela gestão e expansão dos negócios nas principais redes de varejo, atuando diretamente no desenvolvimento de negociações, implementação de ações comerciais, acompanhamento de metas, performance de vendas e fortalecimento da presença da marca nos pontos de venda.
Buscamos alguém com perfil analítico, visão estratégica e capacidade de desenvolver relacionamento sólido com os decisores do varejo, além de liderar equipes de campo e garantir excelência na execução.
**Responsabilidades e atribuições** Responsabilidades e Atribuições**
- Gerenciar e desenvolver o relacionamento com as principais redes de varejo, garantindo a presença e a visibilidade da marca nos pontos de venda.
- Negociar acordos comerciais, contratos, verbas de negociação, ações promocionais e contrapartidas junto às redes.
- Planejar e executar estratégias comerciais, campanhas de sell-in e sell-out, com foco no aumento de volume, rentabilidade e market share.
- Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), metas de vendas, ruptura, distribuição numérica e execução no PDV.
- Liderar, orientar e desenvolver equipes de promotores, vendedores e time de campo, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais.
- Fazer a gestão do budget destinado às ações comerciais e promocionais nas redes.
- Realizar análises de mercado, monitoramento da concorrência e identificação de oportunidades de crescimento.
- Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Logística e Planejamento Comercial para garantir uma operação eficiente e alinhada.
- Garantir a excelência na execução dos padrões de merchandising, precificação, exposição de produtos e abastecimento.
**Experiências e Qualificações Desejadas**
- Vivência sólida na área comercial, especialmente na gestão de redes de varejo (atacarejo, supermercados, redes regionais ou nacionais).
- Experiência comprovada em negociação com grandes contas, gestão de contratos, verbas comerciais e ações promocionais.
- Histórico de liderança de equipes comerciais e de campo.
- Conhecimento de indicadores comerciais e capacidade analítica para tomada de decisões estratégicas.
- Desejável experiência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo ou indústrias com forte atuação em varejo.
- Habilidade em gestão de conflitos, negociação, desenvolvimento de relacionamento e visão de negócio.
- Domínio de ferramentas de Excel e sistemas de gestão comercial (ERP, CRM, BI).
**Requisitos e qualificações** Experiência Profissional**:
- Experiência sólida na área comercial, com atuação direta na gestão de redes de varejo (supermercados, atacarejos, redes regionais ou nacionais).
- Histórico consistente em negociação de contratos, gestão de verbas comerciais, execução de ações promocionais e desenvolvimento de clientes estratégicos.
- Vivência na liderança de equipes de campo e promotores, com foco em performance, execução e desenvolvimento.
- Diferencial ter atuado nos setores de bebidas, alimentos, bens de consumo ou indústrias de alta demanda no varejo.
**Habilidades Técnicas**:
- Excel avançado (análise de dados, controle de indicadores, gestão de contratos e simulações financeiras).
- Familiaridade com ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau, Qlik Sense ou similares) para análise de dados e geração de dashboards.
- Conhecimento de **ERP (SAP, TOTVS, Protheus, ou similares)** para controle de pedidos, faturamento e gestão comercial.
- Uso de CRM como ferramenta de gestão de relacionamento e acompanhamento de pipeline.
- Conhecimento em ferramentas de Trade Marketing e acompanhamento de execução no ponto de venda.
**Habilidades Comportamentais e Técnicas**:
- Alta capacidade de negociação e persuasão.
- Visão estratégica e orientação para resultados.
- Pensamento analítico e capacidade de interpretar dados para tomada de decisão.
- Gestão de pessoas, desenvolvimento de equipes e liderança situacional.
- Gestão de conflitos, comunicação assertiva e resiliência.
- Foco no cliente, proatividade e capacidade de trabalhar sob pressão.
**Informações adicionais**
Na Dolly, cuidamos dos nossos colaboradores oferecendo um pacote de benefícios que promove bem-estar, qualidade de vida e suporte no dia a dia.
Confira os benefícios oferecidos:
- Vale Transporte.
- Vale Refeição.
- Convênio Médico.
Além disso, nossos colaboradores têm acesso a uma série de benefícios adicionais por meio de parcerias exclusivas:
- Clube iFood: acesso ao Clube iFood diretamente pelo aplicativo, com frete grátis, cupons de desconto e ofertas especiais em pedidos realizados na plataforma.
- Wellhub (antigo Gympass): acesso a uma plataforma que oferece planos acessíveis para utilização em academias, estúdios