Executivo/A De Contas

A Aprova e a missão do timeA Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil.Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.Em ****, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina.Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este BrasilzãoSobre a vaga:O/a Account Executive – Field Sales é responsável pela condução de vendas consultivas presenciais junto a prefeituras, atuando na apresentação das soluções da Aprova, demonstrando os benefícios da plataforma, reforçando sua relevância e orientando tecnicamente o processo de contratação.Essa posição reporta diretamente ao Head de Receita.Responsabilidades e atribuiçõesPrimárias:Abertura de mercado e avanço das negociações: Atuar de forma proativa na expansão da base de clientes, por meio de visitas presenciais a prefeituras e gestores/as estratégicos/as.Definir sua própria rota de acordo com os territórios mais promissores, focando nos pontos de maior potencial para o momento da empresa.Vendas consultivas presenciais: Conduzir apresentações estratégicas e personalizadas da plataforma da Aprova, adaptando o discurso conforme o perfil técnico e político de cada secretaria ou gestor público.Relacionamento com o cliente: Construir e manter uma relação sólida com os servidores públicos, atuando como um parceiro estratégico ao compreender o cenário da prefeitura e propor soluções aderentes.Responsabilidade sobre as oportunidades: Ter visão de dono **sobre suas negociações, sendo responsável direto pela evolução dos leads no funil de vendas e pela criação de um senso de urgência no processo de compra e/ou licitação.Secundárias:Compliance e processos: Atuar de acordo com os processos de compliance e políticas da Aprova em todas as etapas de negociação.Documentação e CRM: Registrar o andamento das negociações no CRM, garantindo a atualização de KPIs e relatórios conforme os padrões do time de Vendas e Marketing.Análise e melhoria contínua: Colaborar com as equipes comercial e de marketing na análise de resultados e nas iniciativas de melhoria dos processos comerciais.Representação institucional: Participar de eventos, fóruns, webinars e congressos, atuando na geração de leads e no fortalecimento da marca Aprova.Requisitos e qualificaçõesForte vivência em vendas consultivas;Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);Conhecimento sobre o mercado SaaS;Gostar de desafios e ser motivado/a a superá-los a cada dia;Comunicativo/a e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;Apaixonado/a pelo ambiente comercial;Residir em Goiânia, Recife ou João Pessoa;Obrigatório: Disponibilidade para viagens e CNH B.DiferenciaisExperiência com Salesforce - Lightning;Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria;Experiência com processos licitatórios;Familiaridade com demonstração de Softwares;Vivência no ambiente de startup;Compreender inglês e jargões/termos da sua área.Informações adicionaisOFERECEMOS:Plano de Saúde 100% pago pela empresa;Convênio Odontológico;Vale Refeição Swile;Seguro de Vida;TotalPass;Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;Licença paternidade de 20 dias;Day off para o seu aniversário;Equipamentos fornecidos pela empresa.