Desenvolvedor De Mercado Pleno

Desenvolvedor De Mercado PlenoO Gestor Regional de Contas será o ponto focal para construção de relacionamento entre os parceiros independentes e a marca Specialized.O(a) colaborador(a) será responsável por prospectar, negociar e desenvolver a marca Specialized na região de atendimento.Será responsável também pelo desenvolvimento e disponibilidade dos produtos nas redes parceiras, além de construir estratégias e planos de ação para aumentar o desempenho da Specialized no canal.O maior desafio é assessorar/apoiar os parceiros da sua região, contribuindo para o sucesso dos negócios do parceiro, sem conflitar com os interesses e políticas da Specialized.A pessoa irá garantir que as metas sejam alcançadas/ superadas pelos parceiros, aumentando nossa presença em praças relevantes, otimizando mix de produtos através da reposição automática e executando atividades de sell-out com nossa verba de trade spend.Deverá ter habilidade para utilizar sistemas como Oracle e planilhas de excel.Irá apoiar as ações comerciais cascateando as campanhas, atualizando e apoiando planos de ação dos parceiros, trabalhar ativamente para reduzir a inadimplência e garantir a distribuição de produtos de forma inteligente.Estimular o uso da ferramenta B2B e também receber pedidos quando necessário, focando em manter uma carteira de pedidos e back order atualizada.1.Competências Técnicas (Hard Skills) Vendas e Negociação – Domínio de técnicas de vendas consultivas, fechamento de negócios e persuasão.Gestão de Relacionamento (CRM) – Experiência com ferramentas como Salesforce, HubSpot, ou similares para acompanhamento de clientes.ERP e Processos Comerciais – Conhecimento em sistemas como SAP, TOTVS, ou outros para controle de pedidos, faturamento e logística.Excel / Análise de Dados – Habilidade com tabelas dinâmicas, gráficos e análise de métricas de vendas.E-commerce e Marketplace – Noções sobre o funcionamento de vendas online, caso haja integração com canais digitais.Gestão de Estoque e Logística – Entendimento sobre supply chain para orientar as lojas independentes sobre melhores práticas.Técnicas de Treinamento e Desenvolvimento – Capacidade de ensinar e treinar outros vendedores para melhorar a performance.2. Competências Comportamentais (Soft Skills) Negociação e Influência – Habilidade para convencer lojistas a adotarem estratégias da marca sem parecer impositivo.Comunicação Clara e Persuasiva – Capacidade de traduzir informações técnicas e comerciais de forma acessível.Resiliência e Inteligência Emocional – Saber lidar com objeções, rejeições e diferentes perfis de clientes.Liderança e Trabalho em Equipe – Mesmo sem posição formal de gestão, precisa ser um exemplo e engajar vendedores.Orientação para Resultados – Foco em metas, análise de indicadores e busca contínua por melhoria.Autonomia e Proatividade – Capacidade de resolver problemas e agir sem depender de direcionamentos constantes.Empatia e Atendimento ao Cliente – Entender dores do lojista e criar soluções que fortaleçam a parceria.3. Outros Pontos Importantes na Seleção Experiência prévia no segmento – Ter conhecimento sobre o mercado de bicicletas ou produtos premium pode ser um diferencial.Capacidade de Análise de Mercado – Conseguir mapear oportunidades e adaptar estratégias conforme necessidade.Habilidade de Treinar e Desenvolver Equipes – Importante para elevar o nível dos vendedores das lojas independentes.Disponibilidade para Viagens – Dependendo da atuação, pode precisar visitar as lojas com frequência.Cultura Organizacional e Fit com a Marca – Alinhamento com os valores da Specialized e paixão pelo universo do ciclismo pode fazer diferença.