Executivo/A De Contas

Executivo/a de Contas (AE) - Field Sales [Goiânia, Recife ou João Pessoa]
A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil.
Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.
Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina.
Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.
Nossos times estão em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão
Sobre a vaga:
O/a Account Executive – Field Sales é responsável pela condução de vendas consultivas presenciais junto a prefeituras, atuando na apresentação das soluções da Aprova, demonstrando os benefícios da plataforma, reforçando sua relevância e orientando tecnicamente o processo de contratação.
Essa posição reporta diretamente ao Head de Receita.
Primárias:
Abertura de mercado e avanço das negociações:
Atuar de forma proativa na expansão da base de clientes, por meio de visitas presenciais a prefeituras e gestores/as estratégicos/as.
Definir sua própria rota de acordo com os territórios mais promissores, focando nos pontos de maior potencial para o momento da empresa.
Vendas consultivas presenciais:
Conduzir apresentações estratégicas e personalizadas da plataforma da Aprova, adaptando o discurso conforme o perfil técnico e político de cada secretaria ou gestor público.
Relacionamento com o cliente:
Construir e manter uma relação sólida com os servidores públicos, atuando como um parceiro estratégico ao compreender o cenário da prefeitura e propor soluções aderentes.
Responsabilidade sobre as oportunidades:
Ter visão de dono sobre suas negociações, sendo responsável direto pela evolução dos leads no funil de vendas e pela criação de um senso de urgência no processo de compra e/ou licitação.
Secundárias:
Compliance e processos:
Atuar de acordo com os processos de compliance e políticas da Aprova em todas as etapas de negociação.
Documentação e CRM:
Registrar o andamento das negociações no CRM, garantindo a atualização de KPIs e relatórios conforme os padrões do time de Vendas e Marketing.
Análise e melhoria contínua:
Colaborar com as equipes comercial e de marketing na análise de resultados e nas initiatives de melhoria dos processos comerciais.
Representação institucional:
Participar de eventos, fóruns, webinars e congressos, atuando na geração de leads e no fortalecimento da marca Aprova.
Forte vivência em vendas consultivas;
Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
Conhecimento sobre o mercado SaaS;
Gostar de desafios e ser motivado/a a superá-los a cada dia;
Apaixonado/a pelo ambiente comercial;
Residir em Goiânia, Recife ou João Pessoa;
Obrigatório:
Disponibilidade para viagens e CNH B.
Diferenciais
Experiência com Salesforce - Lightning;
Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria;
Experiência com processos licitatórios;
Familiaridade com demonstração de Softwares;
Vivência no ambiente de startup;
Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
Plano de Saúde 100% pago pela empresa;
Convênio Odontológico;
Vale Refeição Swile;
Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
Licença paternidade de 20 dias;
Day off para o seu aniversário;
Equipamentos fornecidos pela empresa.
VEM TRANSFORMAR O BRASIL COM TECNOLOGIA E INOVAÇÃO
A Aprova é uma plataforma de gestão e automação de processos para o setor público.
Queremos um Brasil mais digital, especialmente no âmbito governamental.
Nosso propósito é potencializar o trabalho do servidor e construir para o cidadão um governo confiável, eficiente e de excelência.
Com serviços públicos melhores proporcionamos uma experiência tão ágil e positiva quanto a já vivenciada (e aprovada) pelo cidadão no setor privado.
Já impactamos a rotina de 21 milhões de brasileiros com serviços em cidades de Norte a Sul do país, como alvarás para construção, licenças ambientais, autorizações para vacinação, pagamento de impostos, entre outros.
Uma Govtech do Brasil, para o Brasil
Desde sua fundação em Cascavel, no Paraná, no ano de 2017, a Aprova se tornou líder em crescimento no cenário nacional de startups para gestão pública.
E também recebeu duas rodadas de investimento, sendo a última o maior aporte já realizado em uma govtech da América Latina.
Aproveiras e Aproveiros: quem são?
Profissionais das áreas de programação, psicologia, jornalismo, publicidade, engenharia civil, arquitetura, administração, contabilidade, vendas e outros tantos talentos diversos que modernizam os serviços públicos para que o cidadão tenha suas demandas resolvidas e acredite novamente no país.
Trabalhamos com tecnologia e um propósito real (AND muito forte)
A Aprova está em busca de mais gente habilidosa a fim de resolver grandes desafios e crescer modernizando nosso país.
Somos pessoas:
Esses são os nossos
Pilares de Cultura
, que criam um ambiente de trocas e confiança entre colaboradores/as, heads, clientes e parceiros.
Entenda
o que nos faz ser Aprova
:
ARROJADOS
: Não importa o quanto você já alcançou, mire em algo maior.
Temos curiosidade e disciplina na busca das melhores referências para aumentar nossa capacidade e régua de qualidade.
Os desafios nos energizam
PERSPICAZES
: A nossa ajuda é a melhor que nosso cliente pode receber.
Somos especialistas em resolver os problemas do setor público.
Se não temos, criamos uma solução para melhorar o jeito de fazer as coisas.
RESILIENTES
: Faço o que posso, com o que eu tenho, onde estou.
Sabemos extrair aprendizados dos acertos e lidar rápido com os erros.
Provocar grandes mudanças é estar disposto a lidar com os desafios naturais dessa trajetória.
ORQUESTRADOS
: A melhor maneira de ter resultados é realizar junto.
Acreditamos na realização coletiva, com alto nível de responsabilidade individual e colaboração entre times, comunicação aberta e expectativas alinhadas.
VIRTUOSOS
: Fazer o que é correto sempre é a escolha certa.
Guiamos nossos relacionamentos com integridade.
Isso nos leva onde queremos chegar, sem atalhos, sempre estimando a missão acima de ganhos pessoais.
AMBICIOSOS
: Resolvendo um ticket de cada vez, vamos mudar o Brasil.
Cuidamos de cada demanda com a máxima atenção.
Um time orientado a executar entregas incrementais faz toda diferença para escalar nosso impacto.
Topa o desafio de transformar a gestão pública com a gente?
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