Sales Development Representative

Estamos em busca de uma Pessoa Sales Development Representative - SDR que seja talentosa, apaixonada pela área comercial e o universo da tecnologia para se juntar à nossa equipe.
Se você é protagonista da sua carreira e se sente preparada (o) para nossos desafios, venha fazer parte do nosso time
**Responsabilidades e atribuições**
- Ser o ponto de contato inicial da empresa com os clientes potenciais;
- Prospectar, qualificar, gerar interesse e desenvolver contas para fornecer mais oportunidades para o time de vendas;
- Apresentar o produto/serviço;
- Agendar / reagendar reuniões;
- Realizar a passagem de bastão para o time de vendas com o máximo de informações, para criar mais conexão entre o cliente e o executivo Hunter;
- Realizar follow-up e seguir a cadência com a tentativa pelos canais disponíveis.
(E-mail, Ligação e WhatsApp);
- Qualificação de Leads: Avaliar a adequação e o interesse dos leads por meio de abordagens estratégicas, garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam encaminhadas para a equipe de vendas.
- Colaboração com Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para entender os requisitos específicos do cliente, transmitir informações essenciais e garantir uma transição suave dos leads qualificados.
- Entender e superar as principais objeções iniciais de clientes potenciais;
- Interagir com o time de Hunters para que possa aprimorar a qualidade da passagem de bastão;
- Utilização de Ferramentas: Empregar ferramentas de automação de vendas, CRM e outras plataformas tecnológicas para gerenciar eficientemente o pipeline de leads e garantir um acompanhamento adequado.
- Relatórios e Análises: Manter registros precisos de atividades de prospecção, qualificação e interações com leads.
Preparar relatórios periódicos para avaliar o desempenho e identificar oportunidades de melhoria.
- Participar do desenvolvimento de melhorias nas cadências, processos de vendas e discursos, promovendo mais engajamento do público-alvo com o produto;
- Contribuir na construção dos processos para alavancagem de novos negócios;
- Conhecer a concorrência, tendências e condições do mercado para melhorar a assertividade na prospecção;
- Organizar seu fluxo de trabalho diário para entrega da meta.
**Requisitos e qualificações**
- Ensino Superior completo ou cursando;
- Experiência em prospecção de clientes;
- Conhecimento do pacote Office;
- Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, organização, desenvoltura em negociação, desenvolvimento de relacionamento interpessoal;
- Domínio no uso de redes sociais como ferramenta de networking para geração de leads e negócios;
- Criatividade para desenvolver novas formas de abordagem e comunicação para alcançar e engajar leads;
- Habilidades em transmitir valor e benefícios, sabendo fazer as perguntas certas para descobrir problemas, qualificando os leads e hábil em contornar possíveis objeções;
- Proatividade e organização para lidar com volume de atividades e prazos;
- Desenvoltura para trabalhar em equipe e disciplina para atuar no modelo de trabalho híbrido, majoritariamente remoto.
- Residir em São Paulo/SP
**Informações adicionais**
Na nossa jornada, reconhecemos que o verdadeiro sucesso começa com o bem-estar do nosso time.
Por isso, oferecemos benefícios que não só impulsionam suas vidas, mas também os capacitam a alcançarem seu potencial máximo.
- Assistência Médica e Odontológica (com extensão aos dependentes);
- Vale Refeição;
- Ajuda de custo mensal;
- TotalPass;
- Day Off no mês do aniversário;
- Acesso ao acervo de 13 mil livros da Minha Biblioteca;
- Gestão de desempenho com ferramentas que apoiam o desenvolvimento de carreira
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VemSerMB_**
**Minha Biblioteca** é um **streaming** de livros** que possui um vasto acervo de títulos técnicos e científicos, com foco em Ensino Superior.
Formada por 16 grandes editoras acadêmicas e 42 selos editoriais, por meio da **MB**, estudantes, professores e profissionais têm acesso rápido, fácil e simultâneo a milhares de títulos.
No Brasil, mais de 1.100 instituições são clientes da **Minha Biblioteca**.
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