Representante De Vendas Sênior

SOBRE A LETSA LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema Saa S, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística. Se você é uma pessoa de Performance Marketing apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugarSOBRE A VAGAComo Sales Representative da LETS, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega. A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos. Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.A distribuição aproximada do seu tempo será:- 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.- 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados.- 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.- 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.ATIVIDADES:- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando Linked In, e-mail, telefone e social selling;- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no Hub Spot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;- Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;- Redigir e enviar propostas comerciais;- Participar de treinamentos;- Compartilhar conhecimentos com a equipe;- Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;- Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.REQUISITOS:- Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;- Experiência comprovada em vendas B2 B, atuando com produtos Saa S (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;- Domínio do Hub Spot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações Hub Spot é fundamental);- Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C& I, BANT, Challenger Sale);- Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;- Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;- Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);- Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.HABILIDADES DESEJÁVEIS:- Certificações em múltiplas disciplinas do Hub Spot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);- Experiência com ferramentas de prospecção (Linked In Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);- Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o Hub Spot;- Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;- Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;- Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.BENEFÍCIOS:- Remuneração competitiva + participação nos resultados;- Variáveis por performance com aceleradores sem limite de multiplicador;- Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos);- Cartão de Benefícios com uso felxível;- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;- Trabalhe de qualquer lugar do Brasil (modelo 100% remoto);DETALHES:- Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.