Technical Sales Representative

Sobre nós:A Archroma é uma empresa líder e reconhecida mundialmente em especialidades químicas, dedicada a criar um mundo mais colorido, sustentável e eficiente.
Nossa missão é ser o melhor parceiro para nossos clientes, com um profundo compromisso com a inovação, qualidade e sustentabilidade.
Com uma rica herança de mais de 100 anos, continuamos a impulsionar a excelência na indústria química.
À medida que expandimos nossas operações, estamos procurando um profissional qualificado e dedicado na área comercial técnica de Papel para se juntar à nossa equipe.Visão geral da posição:O Representante Ténico de Vendas para o segmento de Papel, deverá ser orientado para buscar e envolver ativamente os clientes em potencial e na propecção de novos negócios.
Fornecer soluções completas e apropriadas para cada cliente, a fim de impulsionar o crescimento da receita, os níveis de participação e a lucratividade.
Essa posição, além de impulsionar os negócios desta indústria, também contribuirá para elevar o nível de relacionamento no mercado de Papel.Principais responsabilidades:- Apresentar, promover e vender produtos e tecnologias oferecendo soluções diferenciadas e de valor para clientes existentes e potenciais no Brasil, considerando os mercados de papéis de embalagem, gráficos e papéis sanitários;- Realizar análises de custo-benefício e necessidades de clientes existentes e potenciais;- Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos comerciais e com clientes estratégicos;- Atingir as metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma;- Ser responsável pelos projetos da prospecção até a entrega;- Analisar o potencial de negócio em cada cliente, acompanhar as vendas e os relatórios de status focados no mercado de Papel;- Trabalhar em conjunto com a R&D, Product Management e Business Devolopment alinhando estratégia do Portfolio existente e sua expansão;Competências necessárias :- Familiaridade com as práticas de CRM, juntamente com a capacidade de construir relacionamentos profissionais de negócios produtivos;- Altamente motivado e orientado a metas com um histórico comprovado em vendas;- Priorização, gerenciamento de tempo e habilidades organizacionais;- Capacidade de criar e entregar apresentações adaptadas às necessidades do público;- Experiência de mais de 5 anos no mercado de Papel, possuindo um ótimo networking nos clientes estratégicos do segmento;- Ter conhecimento do processo de fabricação de celulose será considerado um diferencial.
- Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Archroma no mercado de Papel;- Coletar e compartilhar informações relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes para entendimento do mercado, identificando oportunidades para crescimento;- Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química ou correlatos;- Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação;