Analista Vendas Pleno

O nosso próximo desafio é ser a melhor e maior cogeradora de energia do paísE para esse sonho grande acontecer, precisaremos de uma estrutura robusta de Inside Sales, que será o time responsável pela educação do mercado, geração de valor da solução e da Raízen.O papel da área de Pré-Vendas é fundamental para a nutrição saudável do funil, sendo a força motriz da máquina de vendas.O Pré-vendedor terá como principal papel qualificar os Leads pré-aquecidos de canais originadores e, precisará prospectar o mercado potencial, seguindo os direcionamentos estratégicos do negócio para encontrar e validar oportunidades reais que não foram impactadas pelos canais originadores.Em ambos os casos, o insumo final será a geração de oportunidades para o time de especialistas de produto.Estamos em busca de um(a) Analista Vendas Pleno, para atuar na estrutura de Serviços ao Clientes e Parceiros, Piracicaba - SP - Híbrido.**Responsabilidades e atribuições**- Prospectar os Leads e qualificar as oportunidades pertinentes ao negócio de renováveis, utilizando de técnicas de vendas avançadas como SPIN, BANT, MEDDIC, GPTC, Challenger Sales, etc);- Criar um Rapport significativo com os Leads, para facilitar o processo de Discovery e gerar valor sobre o produto, mostrando a importância da área de Renováveis da Raízen para o ecossistema de empreendedores brasileiros;- Mapear todos os pontos que terão influência no Leadscoring, gerando insights a respeito da qualidade da entrada de leads por canais e facilitando a abordagem por parte do especialista de produto;- Manter o Lead engajado, tanto para coletar a fatura, caso já não o tenha, quanto para garantir um baixo índice de no-show;- Manter o funil atualizado, seguindo as cadências de comunicação de cada origem e fazendo o registro de todas as atividades;- Fazer análises de resultado, para identificar pontos de melhoria do processo e da jornada do Lead e, para replicar as boas práticas de forma recorrente, individualmente e para com o time.**Requisitos e qualificações**Conhecimentos de técnicas de vendas de Inside Sales (obrigatório);Metodologias ágeis (Desejável);Regras de negócios de Softwares de gestão (CRMs, ERPs, etc);Facilidade de uso de ferramentas Omnichannel (obrigatório);Conhecimento a respeito de regulamentações de energia no mercado brasileiro (Desejável).**Informações adicionais**Oferecemos diferentes formas de energia que mobilizam pessoas e potencializam negócios, hoje e amanhã.Somos líderes do setor de energia, atuando desde o cultivo da **cana**, com a produção de **açúcar, etanol e bioenergia**, até logística, distribuição e comercialização de **combustíveis **pela marca** Shell**.Trazemos também um lembrete importante:**RESPEITO, DIVERSIDADE E INCLUSÃO NA RAÍZ DE TUDO**Acreditamos nas individualidades que te torna um indivíduo único, se você se identificou com a cultura e propósito da Raízen, vem com a genteUma verdadeira potência verde.Referência global em bioenergia, somos protagonistas na transição energética e estamos redefinindo o futuro da energia.Estamos entre os maiores grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil funcionários e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.Nossa origem está no solo brasileiro, também atuamos na Argentina e temos ambição de ganhar o mundo.Impulsionamos a sociedade com soluções em energia.E, se energia é o nosso negócio, ela está no nosso nome.RAÍZEN = RAIZ + ENERGIA**O QUE VOCÊ ENCONTRA NA RAÍZEN**:Fazer **mais com menos**, prezar pela **segurança** e **qualidade de vida** do nosso time, gerar **impactos sociais positivos** e garantir uma **economia circular**: tudo isso faz parte do nosso dia a dia.Temos **tecnologias proprietárias avançadas** que permitem impulsionar a** inovação** e administrar nossos negócios com mais **eficiência.** Criamos o aplicativo **Shell Box**, que nos aproxima do cliente final nos postos Shell e oferece uma** experiência diferenciada.E em nosso portfólio de **renováveis** temos o E2G - produzido a partir de um processo inovador que possibilita uma produção** 50% maior de etanol **na mesma área plantada.Também contamos com o** Pulse, **nosso hub de inovação aberta.**VEM SER RAÍZEN**:**Respeito, diversidade e inclusão estão na raiz de tudo**Buscamos promover um ambiente de trabalho inovador, ético, inclusivo, seguro, que **respeita as pessoas e suas individualidades** e é propício ao **desenvolvimento contínuo** de habilidades comportamentais e profissionais.