Pessoa Consultora De Vendas

DescriçãoPessoa Consultora de Vendas - Especialista Cross.Buscamos um profissional para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.ResponsabilidadesTer conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos.Conhecer plenamente a política comercial e a tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações.Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto.Preparar ambientes e sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para a realização de demonstrações, eventos e webinars.Demonstrar o produto ou serviço TOTVS aos clientes e/ou prospects, seguindo o checklist da apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área.Apoiar, com baixo nível de orientação e supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS.Apoiar o levantamento e entendimento, com baixo nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects.Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base no conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect.Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias), alinhado ao planejamento estratégico do cliente/prospect.Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de supervisão e orientação, analisando requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos quando necessário.Estruturar e sustentar um pool de apresentações do produto sob seu domínio, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o mapeamento do cliente/prospect.Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE.Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários, por meio de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura.Preparar ambientes, base de dados e sistemas e operacionalizar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, conforme os requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS.Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.RequisitosGraduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.Conhecimento em RD Station ou plataformas de e-commerce.Vivência em processos de consultoria e implementação.Habilidade para desenvolver pessoas e promover conexões estratégicas com foco em resultados.CNH ativa, veículo próprio e disponibilidade para viagens.BenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER.Programa +Saudáveis, com ações voltadas para bem-estar em corpo, mente e finanças pessoais.Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS.Programa + Cuidado, apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades.Einstein Conecta, orientação médica online gratuita.Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e/ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório com espaços para lanches, salas de jogos e áreas de relaxamento.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certoComo maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença.Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados.Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.Temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.#J-*****-Ljbffr