Closer

Você é fissurado em transformar oportunidades em ca$$h?Então senta e lê isso aqui...O Grupo Kedma é uma edtech focada na formação da próxima geração de médicos de excelência.São 5 anos de crescimento acelerado com programas de mentoria e preparatório para as provas de residência médica.Velocidade, eficiência, autorresponsabilidade e melhoria constante estão no nosso DNA.Buscamos o próximo membro chave do nosso time que queira crescer muito profissionalmente, e junto disso nos ajudar a destravar o próximo nível da nossa empresa.Sobre o desafio:Você será responsável por conduzir negociações com leads qualificados, transformando oportunidades em vendas efetivas.Sua missão é fechar contratos de forma consultiva, seguindo o processo comercial, garantindo clareza na proposta, alinhamento de expectativas e uma transição segura para o pós-venda.O que você vai fazer na prática:Atender leads qualificados (SQL) encaminhados pelo SDR, Social Seller ou indicações.Confirmar entendimento do contexto, necessidade e momento do lead.Realizar calls de vendas seguindo o script e a metodologia definida pela empresa.Apresentar o produto de forma clara, objetiva e alinhada ao perfil do cliente.Conduzir a conversa com foco em diagnóstico, valor e fechamento.Validar dores, objetivos, urgência e capacidade de decisão do lead.Identificar possíveis objeções antes da proposta final.Contornar objeções de forma ética e profissional.Negociar valores, formas de pagamento e condições dentro das diretrizes aprovadas.Conduzir o fechamento e confirmar aceite do cliente.Explicar os próximos passos: pagamento, contrato, onboarding e canais de suporte.Garantir que o cliente saia da venda seguro sobre o que foi contratado.Registrar todas as interações, informações e status no CRMAtualizar corretamente o pipeline de vendasGarantir qualidade e padronização dos dadosAtualizar planilhas de KPIs.Realizar a passagem adequada do cliente para Customer Success e Financeiro.Alinhar informações relevantes com Financeiro e CS quando necessário.Trabalhar com foco em metas individuais e coletivas.Acompanhar indicadores como conversão, ticket médio e ciclo de vendas.Participar de reuniões de alinhamento e performance comercial.Requisitos:O que você precisa trazer na malaExperiência prévia como Closer ou em vendas consultivas.Boa comunicação verbal e escrita.Capacidade de argumentação e negociação.Disciplina para seguir processos e rotinas comerciais.Familiaridade com vendas por call, WhatsApp e CRM.Forte orientação a metas e resultados.Flexibilidade para mudanças de rotinas e processos.Será um diferencial se tiver:Experiência com vendas high ticket.Vivência em produtos educacionais, mentoria ou serviços.Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, GPCT, Sandler ou similares).Histórico consistente de atingimento de metas.Porque escolher o Grupo Kedma?Somos uma empresa em constante crescimento e acreditamos que nossos resultados são consequência da nossa cultura.Valorizamos cada pessoa, incentivando o aprendizado contínuo, a troca de experiências e o crescimento pessoal e profissional.Nosso compromisso é proporcionar um ambiente que favoreça o desenvolvimento de habilidades, estimule a inovação e ofereça oportunidades de evolução, tanto para nossa equipe quanto para nossos alunos.Acreditamos que o sucesso está diretamente ligado ao empoderamento de todos os envolvidos, criando uma rede de pessoas que, juntas, constroem um futuro melhor.Além disso:Seu trabalho será 100% remotoVocê terá uma remuneração fixa + comissãoTerá premiação trimestralE também um plano de carreira para o seu crescimentoSe interessou?Candidate-se agora mesmo