Consultor Pleno Vendas Belem

**Company Description****Job Description** Seu papel será**:O representante de vendas é responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:- Realizar visitas consultivas, comerciais e promocionais junto aos clientes em seu território de atuação.- Planejamento e gestão de contas considerando o perfil/necessidade dos clientes, a execução das estratégias comerciais e calendários promocionais, e a efetiva geração e entrega de valor ao cliente.- Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a valorização dos nossos diferenciais versus os competidores e a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.- Gerar oportunidades de vendas, desenvolver novos negócios e cumprir plano de vendas estabelecido para o seu território.- Fornecer a previsão de compras das contas do seu território com acuracidade para a empresa.- Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs (indicadores de performance) de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.- Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.- Entregar o desempenho de vendas, KPIs (indicadores de performance) das marcas, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.- Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a Allergan / AbbVie e seus clientes.- Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.- Registrar todas as visitas e contatos realizados de clientes, para gestão de contas, elaboração de propostas comerciais, negociações e ações junto aos clientes.- Participar de treinamentos constantes, absorvendo aprendizados para desenvolvimento das atividades diárias e maior agilidade/ estratégia para realização de negócios, e atingimento das metas e objetivos pré-estabelecidos, conforme políticas e procedimentos da companhia.- Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a Allergan / AbbVie e seus clientes.- Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar as oportunidades de vendas.- Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.- Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.- Diferenciar a proposição de valor da Allergan / AbbVie com os stakeholders relevantes (consultórios, clínicas, injetores, setores administrativos).- Participar de congressos e eventos fortalecendo relacionamento com os clientes.**Qualifications** PRÉ-REQUISITOS**:- Superior completo, preferencialmente com graduação em Biologia, Farmácia, Enfermagem, Administração, Publicidade e Propaganda ou Comunicação;- Sólida experiência na área comercial, com foco em geração de demanda, vendas e negociação (mínimo de 5 anos);- Experiência na Indústria Farmacêutica, especialmente mercado de beleza e estética será considerado um diferencial;- Morar na localidade em questão;- Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida em todo o território nacional;- Disponibilidade para viajar com frequencia Região da Vaga: Belem**COMPETÊNCIAS REQUERIDAS**- Negociação e Vendas.- Capacidade Analítica.- Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).- Influência.- Planejamento.- Foco em resultados.- Pensamento estratégico.- Empatia e construção de relacionamentos.- Disciplina em implementação dos planos do seu território.- Trabalho em Equipe.**Additional Information