Executivo De Vendas

Vaga Aberta: HUNTER - Executivo de Vendas Pleno Sobre a vaga: Se você é um Executivo de Vendas com experiência de projetos Digital e CX, essa oportunidade é para vocêSe você curte desafios, tecnologia e um ambiente dinâmico, essa é a chance de fazer parte de algo incrívelAh, a contratação é CLT e modelo de trabalho hibrido.Agora, bora conhecer mais sobre essa oportunidade? Descrição:O profissional atuará no time comercial como Hunter.Atribuições e Responsabilidades:Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes (Hunter) para soluções e produtos digitais no segmento B2 B;Gerenciar pipeline de oportunidades em CRM, mantendo previsibilidade e acuracidade de forecast. Alimentar o funil de vendas constantemente com novas oportunidades (hunter puro).Fornecer orientação e conhecimento especializado na aplicação da tecnologias ao negócio do cliente; Realizando vendas consultivas, fornecendo orientação e conhecimento especializado na aplicação de soluções e produtos de tecnologia ao negócio do cliente;Desenvolver uma abordagem estratégica para identificação de novas oportunidades de negócios; Experiência com negociações comerciais;Desenvolver estratégias e abordagens com metodologias de negócios para identificação de novas oportunidades (leads);Desenvolver e estabelecer relacionamentos comerciais de alto nível com os clientes. Através da escuta ativa, empatia e foco na resolução de problemas e desafios do cliente com as soluções digitais;Monitorar mercado, concorrência e tendências de soluções digitais para identificar diferenciais competitivos. Conhecimento de BID's e RFQ/RFP, e realizar negociações com o cliente;Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento).Realizar reuniões presenciais e remotas com stakeholders de diferentes níveis (gestores, diretores e executivos).Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns de inovação e tecnologia.Disponibilidade para trabalhar híbrido no bairro de Pinheiros / SP. Requisitos Essenciais:Habilidade consultiva: compreender o negócio do cliente, mapear dores e propor soluções digitais adequadas;Negociação estratégica: capacidade de conduzir processos complexos de decisão em empresas médias e grandes;Comunicação e influência: apresentação clara e convincente de soluções tecnológicas em diferentes níveis hierárquicos (do operacional ao C-level);Prospecção ativa (Hunter mindset): iniciativa para identificar oportunidades, abrir portas e criar relacionamentos comerciais;Networking e relacionamento: construir e manter rede sólida com decisores de tecnologia, inovação e negócios;Visão sistêmica de tecnologia: entender tendências digitais (cloud, IA, automação, analytics, etc.);Capacidade analítica: interpretar indicadores de performance, funil de vendas e ROI;Resiliência e adaptabilidade: lidar com ciclos de venda longos, objeções e ambiente competitivo;Trabalho colaborativo: integração com times de pré-vendas, marketing e delivery;Capacidade de trabalhar com iniciativas próprias e de forma autônoma, colaborando em equipe;Disposto a aprender coisas novas e se adaptar de acordo com os objetivos da organização. Experiência Desejável:Experiência comprovada em vendas consultivas no setor de tecnologia/digital (software, Saa S, cloud, serviços de TI, inovação digital e automação);Conhecimento na construção de business cases e propostas de valor;Histórico de hunting com forte geração de novos clientes e atingimento/superação de metas;Vivência em vendas complexas, com ciclo de decisão médio/longo e múltiplos stakeholders;Atuação em mercados como: telecomunicações/contact center, energia, indústrias, finanças, saúde, varejo ou grandes corporações;Experiência com métricas de vendas (pipeline, forecast, taxa de conversão, LTV/CAC);Domínio de CRM de vendas (Salesforce, Hubspot, Dynamics ou similares);Desejável experiência prévia em consultorias de tecnologia, integradoras ou startups Saa S. Por que vir para a Hypeone?Buscamos pessoas incríveis para fazer parte do nosso time Aqui, trabalhamos com liberdade e responsabilidade, valorizando ideias que ajudem a solucionar problemas e a melhorar nossos processos. Somos uma marca que abraça a diversidade. Isso está no nosso DNA, na nossa cultura e em tudo o que fazemos Se inscreva e venha fazer parte do nosso hype#Vempra Hype#Hypeone#Tech Opportunities Se inscreva e venha participar do nossos processos: Buscamos pessoas fantásticas para compor nosso time Procuramos colaboradores com olhar aguçado para o desenvolvimento e gestão de produtos Hypeone e de seus clientes. Aqui, trabalhamos com liberdade e responsabilidade, por isso você está convidado a contribuir com ideias para solucionar problemas e aperfeiçoar nosso processo.