Especialista Em Desenvolvimento De Negócios | Niterói, Rj

Especialista em Desenvolvimento de Negócios | Niterói, RJDescrição da vagaA Empresa.A Wilson Sons é uma das maiores operadoras de serviços portuários, marítimos e logísticos do Brasil, e iniciou suas atividades em ****, em Salvador, Bahia.Nesses 180 anos de existência, a Companhia se estabeleceu como renomada prestadora de serviços pela competente gestão de seus negócios nos segmentos em que atua.Quem Somos?Somos conexões que acompanham as tendências do mercado, investem em infraestrutura e tecnologia, inovam em processos e antecipam necessidades.É o nosso olhar para o futuro que garante as melhores oportunidades para os nossos parceiros.Nossa equipe é composta por pessoas que compartilham os valores e princípios que norteiam a visão de futuro da Wilson Sons.São pessoas engajadas e comprometidas com a qualidade de entrega de nossos serviços, o que reflete diretamente na produtividade da companhia.Em nossa Visão, assumimos o compromisso de ser a primeira escolha dos colaboradores e de crescer de forma arrojada, sinérgica e sustentável.Nesse desafio, buscamos promover e manter um alto nível de engajamento de equipe.Buscamos pessoas que desejam entregar o seu melhor para crescermos juntos.Junte-se a nósConheça Melhor a Wilson SonsSite: : wilsonsonsLinkedin: : e atribuiçõesMapear ativamente o mercado e a inteligência competitiva para identificar e qualificar novas oportunidades, utilizando a análise de estratégias dos concorrentes e tendências setoriaisLiderar o processo de prospecção ativa (hunting) de clientes estratégicos no setor de Oil&Gas;Orquestrar e liderar a resposta a grandes processos de licitação (BIDs), desde a análise do escopo até a negociação final;Desenvolver soluções logísticas e operacionais customizadas, em profunda colaboração com a Gerência de Operações;Conduzir a modelagem financeira (custeio, precificação e valuation) de projetos complexos, em parceria com a área Financeira, garantindo as margens e o retorno esperados;Negociar cláusulas comerciais e técnicas de contratos de alto valor, atuando como parceiro da área Jurídica;Realizar a transição estruturada de novos contratos para a equipe de Pós-Venda/Compliance Comercial, assegurando o alinhamento completo de todas as premissas e condições negociadas;Assegurar a qualidade e a precisão dos dados em todo o ciclo de vendas, desde a gestão do funil e o registro de todas as interações e o status das oportunidades prospectadas, até a consolidação final de todas as informações técnicas e comerciais;Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo o networking e a imagem da companhia.Requisitos e qualificaçõesRequisitos ObrigatóriosSuperior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;Modelagem financeira avançada e precificação estratégica;Profundo conhecimento de operações de bases de apoio offshore e da cadeia de valor do setor de O&G;Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação).Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) em nível avançado.Requisitos DesejáveisDomínio de técnicas de negociação para contratos complexos (B2B).Rede de contatos (networking) consolidada no setor.MBA ou Pós Graduação será um diferencial.Informações adicionaisNos preocupamos com o bem-estar das nossas pessoas, por isso oferecemos benefícios e cuidados que permitem uma vida com mais qualidade.Cuidados com sua alimentação: Vale Alimentação/Restaurante no local (conforme modelo de trabalho);Cuidados com sua saúde física: Plano de Saúde, Plano Odontológico, TotalPass, Telenutrição e Telemedicina para você;Cuidados com sua saúde mental: ZenklubCuidados com as novas mamães: Cesta Bebê, Programa Mães à Bordo;Cuidados com o seu desenvolvimento: Plataforma de cursos; Clube de parcerias;Apoio Social: Seguro de Vida e Canal SOS RH Saúde;Deslocamento: Vale transporte ou transporte da empresa (dependendo da localidade);Cesta Natalina;PLR anual.Saiba mais sobre a Wilson SonsJuntos transformamos realidades.Somos a Wilson Sons, o maior operador de logística marítima e portuária do mercado brasileiro, com mais de 187 anos de experiência.Oferecemos soluções completas para mais de 5 mil clientes, incluindo armadores, importadores e exportadores, indústria de energia offshore, projetos de energia renovável e setor do agronegócio.Assim, conectamos nossos clientes ao mundo e estamos presentes na vida de milhões de pessoas.Ampla atuaçãoEssenciais para a economia do País, estamos presentes toda a costa brasileira, operando:Mais de 80 rebocadores, sendo a maior frota do Brasil;Três terminais de contêineres: Tecon Salvador (BA), Tecon Rio Grande (RS) e Tecon Santa Clara (RS);Duas Bases de Apoio Offshore e um Parque de Tubos (RJ);Dois Centros Logísticos: Santo André (SP) e Salvador (BA);Estaleiro de construção naval no Guarujá (SP);Uma das maiores agências marítimas independentes do País.Temos sede de desafiar o presenteNossa longevidade é fruto da incansável busca por ampliar horizontes, explorar novos caminhos e criar conexões para o futuro.Por isso, lideramos a inovação em nosso setor para ir cada vez mais longe e compartilhar o crescimento com todos que fazem parte dessa jornada.Nos entregamos para entregarEstamos em constante movimento para entregar o nosso melhor e ser referência.Aqui, valorizamos o trabalho bem feito, o que se reflete na excelência das soluções que desenvolvemos.Para isso, investimos no desenvolvimento e bem-estar dos nossos 4 mil colaboradores, que são a base de tudo que fazemos#J-*****-Ljbffr