Executivo De Vendas Júnior/Pleno

Sobre a Hiflex A Hiflex Group surgiu em **** da experiência profissional dos seus executivos na área de Gestão de Projetos e Change Management.Nossa especialidade é o apoio para empresas que buscam por transformações organizacionais e Business Agility, através dos serviços prestados pela nossa equipe de Hiflexers: treinamentos, mentorias, certificação, diagnósticos e Agile Coaching Nossa equipe multidisciplinar de Hiflexers possui grande expertise em: métodos ágeis, métodos híbridos, PMO, Gestão de Projetos, Gestão de Produtos, OKRs, Lean, Business Agility e Change Management.Nossa missão é ajudar pessoas e organizações a atingir melhores resultados através de abordagens enxutas, ágeis e colaborativas de gestão.Atuamos com quatro grandes linhas de serviço:Mentorias e DiagnósticosRecrutamento e SeleçãoOutsourcing de ProfissionaisTreinamentos (Hard e Soft Skills)Nosso propósito é apoiar empresas na tomada de decisão, priorização de projetos e estruturação de equipes de alta performance, promovendo eficiência e crescimento sustentável.Sobre a PosiçãoCargo: Executivo(a) de Vendas PlenoModelo de contratação: PJModelo de trabalho: Híbrido em São Paulo.Ter disponibilidade de viagens e visitas aos clientes.Principais ObjetivosExpansão de Mercado: identificar e conquistar novos clientes (novos logos) em consultoria de TI, alocação de profissionais e gestão de projetos.Gestão de Relacionamento: fortalecer o relacionamento com clientes ativos, buscando novas oportunidades (upsell e cross-sell) e garantindo alta satisfação e fidelização .Excelência Operacional: assegurar a eficiência e conformidade dos processos administrativos e comerciais, garantindo a saúde financeira e a experiência do cliente .ResponsabilidadesProspecção e Qualificação (Hunting)Identificar e abordar novos clientes no modelo outbound (cold calls, cold emails, networking).Entender as dores e necessidades dos prospects e conectar com nossas soluções.Trabalhar junto ao time de Marketing em estratégias de ABM (Account-Based Marketing) , campanhas e geração de leads.Contribuir criativamente com ações de baixo custo e alto impacto para geração e nutrição de oportunidades.Gestão de Carteira (Farming)Manter relacionamento contínuo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de negócio.Acompanhar performance e feedbacks de consultores alocados.Atuar na renovação de contratos, precificação e propostas comerciais.Garantir visibilidade sobre o funil de vendas e indicadores de conversão.Ciclo de Vendas CompletoConduzir apresentações comerciais consultivas e negociar propostas.Acompanhar todo o processo, do primeiro contato ao pós-venda.Manter o CRM atualizado com interações e status de oportunidades.Gestão e Suporte OperacionalApoiar a definição do escopo junto ao cliente e equipe técnica.Controlar o apontamento de horas, faturamento e resolução de pendências.Documentar pontos técnicos e comerciais de reuniões para o time de execução.FormaçãoSuperior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.Requisitos EssenciaisExperiência sólida em vendas consultivas B2B (preferencialmente em serviços).Organização e visão estratégica, com capacidade de gerenciar múltiplas contas e processos.Experiência prática com CRMs (RD Station, HubSpot ou similares).Excel intermediário para análises e projeções de vendas.Comunicação clara e persuasiva, oral e escrita.Perfil analítico e colaborativo, com habilidade para interpretar dados e sugerir melhorias.Experiência com integração entre vendas e marketing (Smarketing) e ações de geração de demanda.DiferenciaisAtuação prévia como Hunter e/ou Farmer em consultorias de TI ou Projetos.Conhecimento em ABM, Social Selling e Vendas Consultivas.Familiaridade com contratos de alocação de profissionais.Perfil criativo, resiliente e adaptável.Interesse genuíno pelo mercado de Tecnologia e Inovação.Tratamos os seus dados de acordo com a LGPD, Lei no *********** e respeitamos a sua privacidade.Em caso de dúvidas, veja a nossa Política de Privacidade (inserir o link: ).