Vendas | Executivo De Novos Negócios

Job descriptionSOBRE A COSTA BRAVAA Costa Brava Viagens e Eventos é uma empresa que tem como propósito "PROTAGONISMO e GENTILEZA para transformar as viagens e eventos de qualquer empresa".Somos uma empresa de 36 anos de mercado, líder na RMC, estamos entre as 15 maiores TMCs (Travel Management Company) do Brasil e temos atuação global através da Radius Travel, nossa aliança global.Na área de eventos e incentivos organizamos cerca de ***** eventos no último anoSão reuniões, treinamentos, convenções de vendas, lançamento de produtos, feiras, premiações, dias de campo, viagens técnicas e de incentivos, confraternizações e muito mais.Nossos Valores:1. (C) Clientes no Centro - Compromisso com nossos clientes por resultados sustentáveis2. (O) Olhar de Dono - Autonomia, atitude, pensamento e cuidado com o todo.3. (S) Simplicidade e Resultados - Protagonismo e foco para fazer sempre mais e melhor.4. (T) Transparência - Ações responsáveis e relações pautadas no bem coletivo.5. (A) Adaptabilidade - Valorizamos e desenvolvemos cada pessoa de forma única.Aqui na Costa Brava você encontrará um ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores#VemSerCostaBravaComo Executivo de Novos Negócios na área de Vendas, seu objetivo será realizar a prospecção de clientes corporativos com foco em viagens corporativas, tendo como maior fococlientes de baixa e média complexidade.Main responsibilitiesOrganizar e agendar reuniões presenciais ou virtuais com clientes em potencial via e-mail, telefone, WhatsApp e redes sociais, com foco na captação de novos contratos corporativos, principalmente para si, assim como para o restante do time de vendas (Executivos Junior e Senior e Head de Vendas).Administrar plataformas CRM na busca constante de atualização de leads, sejam os dados das empresas, dos contatos dentro destas empresas e dos processos de cotação/concorrência (assim como para os cargos de Executivo de Novos Negócios Junior e Senior).Desenvolver e administrar listas de contatos de clientes em potencial (B2B) através de formatos como planilhas de Excel, mantendo tais dados sempre atualizados de acordo com as plataformas de CRM utilizadas para Novos Negócios e Sucesso do Cliente (assim como para os cargos de Executivo de Novos Negócios Junior e Senior).Desenvolver e apresentar, de forma virtual ou presencial, materiais institucionais e propostas técnico/comerciais.Conduzir end-to-end processos de cotação e concorrência (RFI/RFP/RFQ).Intermediar junto ao departamento jurídico a elaboração, revisão e assinatura de contratos de prestação de serviços, garantindo o alinhamento com as condições comerciais acordadas e a conformidade legal.Alinhar cláusulas comerciais com o cliente antes de submeter ao jurídico.Requirements and skillsSuperior completo em Administração, Ciências Econômicas, Turismo, Hotelaria ou áreas correlatasExperiência de 5 anosPacote office básico.Plataformas Online Booking Tool (OBT) (Argo, Reserve, Lemontech ou similares)Plataformas CRMInglês BásicoEspanhol Básico (desejável)Competências comportamentais:AutoconhecimentoDisciplinaOrganizaçãoComunicação assertivaNegociaçãoAdditional informationO que você encontrará aqui?Modelo de trabalho Híbrido;Plano de Saúde SulAmérica (90% subsidiado);Plano Odontológico Uniodonto (100% subsidiado);Wellhub;Seguro de Vida;Vale Transporte (sem desconto em folha);Vale Refeição (Ticket Flex);Frutaria CB - Com o objetivo de proporcionar facilidade para nossos colaboradores e incentivar os hábitos de alimentação saudável, disponibilizamos frutas na nossa sede;CBirthday - Day off no seu aniversário para curtir esse momento com sua família e amigos;Oportunidade de conseguir viagens pessoais com condições diferenciadas;Ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores.#J-*****-Ljbffr